品牌营销战 净水器企业实现精准定位是制胜关键

水是生命之源，饮水危机下，净水器市场终于迎来了大爆发。现今的净水器市场最不缺的就是品牌，为了抢先占据消费者头脑中的有利山地，各个企业更是使出了浑身解数，各种品牌营销战略倾尽而出。在品牌营销战中，敌人是竞争对手，消费者就是要占领的阵地，因此，净水器企业的一切营销策略都应该建立在精准定位的基础上。

品牌营销战 净水器企业实现精准定位是制胜关键（图片来自网络）

精准的市场定位，是品牌传播的突破口。如何精准地定位市场?大体可以分四步走。

识别潜在竞争要素

所谓“知己知彼，百战不殆”，了解市场是识别潜在竞争要素的第一步。首要纳入考量的是消费者的需求。净水行业中，消费者的先决需求是饮水安全，其他需求是什么?是价格、科技含量，还是时尚感，或其他？这些需求是否得到了满足，我们的产品又能满足消费者什么需求?此外，消费者的购买力及潜在消费人群，也是了解市场必须考虑的。购买力影响产品的现实市场空间，购买力的增加速度影响产品的潜在发展空间，潜在消费人群则是企业在未来竞争中保持并提高市场占有率的潜在力量。

市场不是“一言堂”，不允许企业“闭门造车”，了解竞争对手是识别潜在竞争要素的重要工作。竞争对手的产品优劣势、广告投放、市场表现以及市场策略等等，对我们都有很重要的辅助启示作用。

定位核心竞争优势

行业潜在竞争要素的识别是知彼，企业核心竞争优势的定位则是知己。明确企业自身核心竞争优势，才能进一步落实对市场的精准定位。企业较之行业平均水准和目标对手的优劣势，是技术、品质、服务，还是渠道，等等，企业在进行上述自我考量的基础上，才能有的放矢。例如，若净水企业在高新技术研发和个性化设计上具有独到见解，则可以相应地定位在高端市场和年轻群体为主的市场;若净水企业在产品质量和性价比上有优势，则可以考虑以中低端市场或中老年人为主的市场作为意向目标。

塑造独特品牌形象

企业在进行市场定位之后，通过针对性地产品开发、形象塑造、营销策略等，使得目标消费者了解、熟悉、认同、偏爱品牌，在其心目中建立与该定位相一致的印象，并在后续营销中强化这种认同。比如，我们的市场定位在三四级市场，产品研发上，可针对这些地区大多存在水压不足、水质较差、消费水平较低等情况，推出自吸式纯水机;而渠道销售上，可针对这些地区消费方式传统、从众心理较重等情况，采取广场促销、会议营销等方式。

及时调整市场定位

市场瞬息万变。经过调研、分析、决策做出的市场定位，也许将在企业对目标市场进行深耕细作时产生偏差。宣传和操作上的失误或消费者理解上的错位，以及市场本身的发展变化，都可能影响市场定位的精准性。此时，企业需及时调整、校准市场定位，促进品牌发展和传播。市场定位的调整是大方向落定后的微调，是精确市场定位的收官。

当前，国内净水市场格局仍未落定，竞争将在未来几年趋于白热化。精准的市场定位，将是企业赢得消费者，打赢这场品牌营销战的第一步。