净水器招商问题重现江湖 厂家压力山大

净水器行业发展迅速，前景也被广大业内人士看好，但是品牌数量过多也同样为很多企业招商带来了或多或少的困扰。经销商在选择代理品牌时迟疑不决，对大品牌情有独钟，导致很多中小厂家都面临着招商难的困境，为了吸引经销商，厂家需要适当的牺牲自身利益，由此又给市场运作成本造成了二次压力。

净水器招商问题重现江湖 厂家压力山大（图片来自网络）

目前，我国净水器行业招商渠道主要可分为三类

第一类是传统招商模式。即业务人员走访招商，此种招商模式对企业实力背景要求高，并且比较难找到有闲置资金的潜在经销商，对招商人员的素质要求较高。这一类招商模式存在费用高、招商质量低、针对性差等缺陷。

第二类网络招商，也是目前净水器企业普遍采用招商模式——媒体招商。这一种招商模式的特点是成本高，但是其成功率也比较高，更具有针对性。

第三类是参加行业展会。其招商效果虽显著，但是成本耗资相对比较大，并且招商时间短暂，招商次数也有限。

招商区域变化

随着城镇化建设的加快，二、三、四城市消费能力迅速上涨，使得净水器市场重心由原来的一线城市逐渐向二、三、四线城市转移。

目前，净水器行业一线二线市场经销商基本处于饱和状态，于是净水器企业纷纷把目光投向三四线市场。某净水器品牌招商经理表示：“二、三、四线及周边市场成为企业未来发展的主战场，为了企业的生存、发展，我们不得不进行战略转移，确保企业的正常发展。”而从市场来看，现在净水器企业招商越来越难，尤其是在各大净水器品牌纷争的市场，中小型企业招商难推进。

净水器招商瓶颈

随着净水器企业之间的竞争加剧，净水器企业招商难度也相继上升，很多净水器企业纷纷吐槽“厂商投入大却利润小”。一方面，随着原材料价格的上升、人力及物流成本的不断提高，净水器企业纷纷表示压力大;另一方面，要加大对经销商的扶持力度，为确保经销商利益而不得不降低出厂价格。

企业招商困难是制约净水器品牌市场推广的关键因素，而在竞争激烈的净水器市场，中小企业品牌招商难度更明显。随着人们生活文化水平的不断提高，人们的品牌意识越来越强烈，对于综合实力相对较弱的中小企业来说，在这样一种文化背景下开展招商工作，会有一定的困难。比如品牌影响力不够、产品同质化现象严重，再加上企业规模小，综合实力相对较弱，在渠道布局上很难完善等一系列原因都会影响招商工作的开展。

除了企业本身原因之外，经销商的整体水平也是影响招商正常开展的原因之一。据某品牌招商负责人介绍：“目前，我们通过网络发展经销商网点，每天都可以看到全国各地的精准净水器代理商信息，但是洽谈中发现，有很多优质的经销商不愿选择中小品牌代理，还有些初次‘试水’净水器行业的代理商愿意加盟，但是他们对净水器市场不太了解，自身定位也不够准确，需要重新培训才能上岗操作，这对企业来说，压力比较大。”

总的来说，净水器招商前景是可观的，比较明朗的。净水器企业需要根据市场适时调整，以顺应市场变化，为消费者提供更优质、更实惠、更有个性的品牌服务。只有提升品牌的附加值，才能更好地开展净水器招商工作，求得更大的发展空间。