2023年水家电市场总结：增长动能明显，市场稳健发展

在外部环境逐渐回归正轨下，复苏与结构升级成为水家电市场发展的主基调。奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年水家电（净水器，净饮机，饮水机，净水设备-线上）市场零售额为297亿元，同比增长10.8%，零售量2627万台，同比增长2%。

其中，2023年净水器零售额为205亿元，同比增长11%，零售量为802万台，同比增长9%；净饮机零售额为25亿元，同比增长22%，零售量为96万台，同比下滑3%；饮水机零售额为51亿元，同比增长9%，零售量为1256万台，同比增长3%；净水设备线上零售额为17亿元，同比增长4%，线上零售量为473万台，同比下滑9%。

(图片来源：奥维云网-公众号，侵删)

从渠道来看，净水器线下渠道经过三年下滑后迎来同比转正，奥维云网（AVC）推总数据显示，线下增长幅度达到13.1%，线上渠道同比增长8.1%。细分到渠道，线上专业电商下滑幅度较大，抖音电商占比提升；线下大连锁份额下滑，但仍占据主要地位，TOP客户渠道份额提升速度较快。

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从销售节奏来看，大促对线上的影响拉动较为明显，疫情放开后安装不再受限、同期低基数及家装节活动等的影响使得线下复苏增长更为明显。

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从价格分布看，线上2k-3k市场份额提升，产品升级叠加加热产品均价下探，市场竞争更为激烈；线下两端市场均有增长，消费分化在净水器市场中也较为明显。

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从产品趋势上看，线上通量1000G、1200G份额进一步提升，更大的通量产品目前并未有更突出表现，线下则仍是以600G、800G为主，1000G及以上的产品还未出现明显增长；净热市场规模连创新高，奥维云网（AVC）监测数据显示，线上净热一体市场零售额占整体市场比例为13.9%，线下净热一体市场份额占比达到22.6%，品牌纷纷加大净热市场的投入，新品数量持续加码，市场迎来快速发展。

渠道方面，线上市场是净饮机的主要销售渠道，市场处于快速发展期，线上同比增长11%，线下渠道快速发展，由于同期低基数的影响，线下市场同比增速超过100%。

由于净饮机的免安装便捷性、高颜值外观、净饮水功能集成、健康等因素，在抖音市场上相较水家电其他品类发展更为快速，抖音电商规模占线上比例达到15%。

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价格方面，净饮机线上2500-3500份额迅速提升，主要是矿化和制冷产品带动该价格段份额增长，而4000以上价格段的份额增长主要是靠嵌入式产品带动。

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产品趋势方面，台式净饮机不断在矿化功能上做加法，从单纯的矿化富锶到多种矿化功能叠加；在饮水功能方面，加入萃茶、萃取咖啡功能，萃茶采用喷淋式设计，萃取咖啡主要是胶囊式为主，拓宽饮用水使用途径。嵌入式净饮机结合高空间利用率、家居美学概念迎来快速发展，国内品牌纷纷进入，其均价比国外品牌稍低，占比快速提升。

饮水机的增长主要由从茶吧机和管线机市场带动，奥维云网（AVC）监测数据显示，线上茶吧机销额同比增长14%，管线机销额同比增长29%，桌面式销额同比下滑13%，普通机销额同比下滑7%。

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茶吧机市场中，随着跨界品牌的持续加入，线上在200-500份额迎来高增长，线下2000+市场新品迭代不及预期，份额下滑幅度较大。

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茶吧机市场以健康理念为基础，加入气泡水、UV杀菌等功能，智能水位检测、自动补水等功能提升操作体验，在面板外观及水壶设计上不断创新。

管线机市场以用户对热水的需求为基础，继续保持高增长。同时，净水套餐中管线机占管线机市场销量的占比持续提高，头部品牌竞争较为激烈。

奥维云网（AVC）推总数据显示，净水设备中中央净水增幅最大，销额同比增长124%，其次是前置净水，销额同比增长6%，管道超滤、软水机销额同比下滑超过两位数，龙头式净水产品升级带动均价上涨。

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从产品趋势上看，前置净水中出水量6L/H及以上的销额占比超过40%，且净水套餐热销对前置净水的拉动最为明显；龙头式净水中抖音电商占比扩大，部分品牌实现弯道超车，主流电商的相应份额也迅速提升；软水机在智能模式控制阀上进行升级，达到水路切换和智能省盐省水的效果，另外中央净水也在罐体上进行串联升级，增强净化效果。

综合来看，水家电内部产品迭代加速，结构升级成为未来发展的主要方向，2024年水家电市场保持韧性增长。

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