净水器企业回归理性：对员工、客户和市场做到“不折腾”

二十余年的光景，净水器行业就从一个边缘产业发展成了一个投资者趋之若鹜的黄金产业，近年来，净水器行业正以其它行业遥不可及的速度在快速增长着。在这种大背景下，很多企业为抢占先机都在寻找新市场，却往往捡了芝麻丢了西瓜。在扩张这条道路上，净水器企业还需回归理性，做到“不折腾”。

净水器企业回归理性：对员工、客户和市场做到“不折腾”（图片来自网络）

很多企业处理不好人力资源问题，造成员工对待市场问题和内部同事问题“瞎折腾”。人才是企业的软实力，做好人员管理“不折腾”，小编从三个方面入手：标准化任务管控、薪酬与晋级并行的绩效激励和内部互助“没有任何借口”。

在对工作的控制方面，通过标准化的作业手册为员工制定任务，业务员要对每月、每周的成绩以文件表格的形式向企业汇报，使企业能准确掌握员工动向和市场情况。在薪酬体系上，奖励与绩效挂钩，避免“大锅饭”式待遇，只要有能力，业务员可以很快被提升为大区经理。对于没有达到预期目标的员工，也会有相应的处罚政策。通过各部门之间都是客户关系，为同事服务“没有任何借口”，每周两次的部门间会议解决了“踢皮球”式内部推诿。通过员工队伍建设，极大地避免了员工工作的“瞎折腾”。

作为一个地方的代理商常有一种恐慌感和不安全感，厂商之间的合作很难找到一个平衡点。代理商担心被取代或者厂家给定的目标不合理;厂家怀疑代理商不好好做市场，向厂家要政策。相互之间触碰各自的底线，必然带来沟通的障碍，形成对市场的“乱折腾”。

实际上，纠结于代理商的本质问题是产品的利润。为了保证代理商有足够的利润，还致力于代理商忠诚度的打造，不是为了销售的快速增长，就去压缩各个渠道环节获利空间，而是保护代理商的既得利益，保护客户的渠道不受恶意侵犯。对代理商的稳定成长进行了辅助式培养。

在净水器企业没有资源优势的时候，做品牌、大肆扩张显然没有足够的利润来维持。盲目扩张带来的成本负担反而成了“穷折腾”。因此，做市场讲究的是顺势，满足需求而非创造需求。则其中的原则便是：以点带面，稳步推进，不盲目扩张，不追求全面“开花”;以养市场而非做市场的观点来看待市场问题。

总而言之，净水器企业在大环境的影响之下，最该做的不是盲目扩张，也不是与客户钩心斗角，而是回归本质，对员工、客户和市场做到“不折腾”，成功转型为消费者心目中最实在的净水器品牌。