水家电产品备受青睐 净水器企业把握消费需求成功生财

2014年，全国媒体曝光的生活用水污染事件高达十余起，高密度的水污染事件给人们的饮用水安全造成极大的威胁，也给净水器等水家电带来了快速发展的契机。近年来，水家电在家庭中的地位日益凸显，净水器商家怎样才能进一步撬动市场，成功生财呢?

水家电产品备受青睐 净水器企业把握消费需求成功生财（图片来自网络）

首先，把握好消费者的健康净水需求。随着人们健康意识、可支配收入和生活水平的迅速提升，人们对日常饮用水的品质安全寄予越来越多的重视。由于对质量问题备受质疑的桶装水和瓶装水信心减弱，消费者自然而然地产生了更高层次的净水需求。这就要求净水器代理商因地制宜结合当地水质，多多宣传净水器的健康功能了。

通过净水演示实验让他们真真切切地感受到水质污染的巨大危害。不少使用过净水器的顾客发会现，相对于桶装饮水机，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等优点，完全贴合时下家庭用水特点，是最有发展前途的世界主流饮用水深度净化处理方式。国际卫生组织研究也表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器。

其次，具备净水器品牌宣传意识。随着我国经济快速发展，天然水源水质污染不断加剧，水污染事故频发，相当多地区的自来水及地下水水质并不理想，这就为净水器行业快速发展提供了良好契机。生产成本和售价的日渐下降，也为净水器的普及创造了良好条件。目前，我国年产净水器约一千九百万台，销售额约二百多亿元人民币，产销量以每年近50%的速度增长。可以预见，在未来十到二十年内，大部分家庭的日常生活饮水都将普遍通过功能各异的净水器实现，净水器必将在不久的将来成为中国终端饮用水处理产品的首选和千家万户的生活必需品。

如今，我国净水器市场目前正处于从初级阶段向快速启动阶段过渡的特殊时期，虽然市场上品牌众多，但各自市场份额分散、竞争并不充分，而且消费者对净水器的产品认知度还有待提升，行业空间依然广阔，一切迹象都预示着净水器大时代已经来临。选择21世纪最引人瞩目的明星产业，及早占领宝贵的渠道资源和黄金商机，将会迎来巨大的净水器市场空间。

此外，多做切实有效的营销活动。什么叫切实有效的营销活动呢?切实有效并不是指依靠打折优惠促销之类老掉牙的宣传活动，而是要站在消费者的角度思考问题，例如，从厂家的角度去做大型活动，比如厂家直销特卖会、小区公益推广、免费送机换芯等等;又如进行知名房产商家联盟：一些比较大的房产开发商，会组织商家联盟，以便在新开发的小区进行产品推广和销售，从中获得一部分利润，如万科地产商家联盟，每个区域都可以找一些当地的房产开发商看是否可以做相关合作，甚至可能做到房产团购和工程单。

某品牌市场部张经理指出，作为净水器代理加盟商，只要站在消费者的角度来确定哪些是消费者关心、注重或必要的服务内容，提高服务水平，以增强顾客满意，获得顾客对净水机使用后的良好感觉，就能在市场竞争中处于领先地位。小编坚信经过净水器企业和代理经销商的努力经营，大家在“水家电”这个朝阳行业上会越走越宽广，成功生财之路就在眼前。