由钦州商业协会联合钦州网等多家媒体举办的第八届品牌展销会，劳伦斯净水器应邀参加“钦州市品牌联盟展销会”。作为代理商很荣幸能够代表劳伦斯净水器参加此 次展销会。展销会以“节日消费、服务惠民、共享盛世新年”为主题，包括家装材料、空气能、小家电、净水器等领域的商家都参加展会。展示推出各种优惠活动， 并为消费者作出诚信承诺。此次展会提升了劳伦斯净水器在当地的影响力和知名度，为劳伦斯净水器品牌发展打下坚定的基础，我个人对于展销会的心得和大家分享 一下。

正所谓，展销会就是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。通过展会这样的平台可以将自己的公司、企业展示出去，被人所知，为人所晓!

我们参展的目标：新产品宣传推广，融洽客户关系，维持与老客户的接触，接触更多的潜在客户和行业人士，了解公司品牌及实力，起到企业形象的宣传，品牌的提 升，收集市场信息，进行实地调研，调整的营销思路。展会的流程包括前期策划、展会布置、产品出样选择、产品演示工具准备、活动单页的印刷、临时促销员、包 括展后收场工作。

此次展会非常成功，各类品牌商家都满载所归，期间我也亲身体见识到各大卖家竞相销售自己产品的专业性和一种激情。

此次展会共有二千多人参加，在展会期间，买家们也都在详细的了解产品的优势和特点。其实要想在展销会上成为聚焦点，获得更多的商机的话，要做到以下几点:

1、做好展前准备工作，例如剪刀、胶带、笔、大头针、演示机等。公司宣传资料，产品介绍、名片、印制多张大型横幅。做好产品图片和报价等。

2、搭建布局和与之匹配的展台，突出产品的特点。搭建时一定要创新和新颖。给客户眼前一亮的感觉。

3、展销人员的专业及随机应变，在短时间内将自己的公司和产品推销给客户，是一件很困难的事，所以要求展销人员的一定要具备专业的产品知识，还有随机应变的能力。让客户能清楚的接收到你传达的信息。从而让他们对我们留下深刻印象。

4、后期客户的跟进。通过在展会中跟客户充分的沟通交流后，要及时作出判断是否为潜在客户，并通过各种方式留下客户的联系方式。为后期的跟进做好准备，趁热打铁，努力的促成业务的达成。