给别人想要的免费 净水器企业免费营销的精髓

超市、商场时常会搞免费赠送、试吃之类的活动，很多消费者都是拿到赠品之后就马上离开，看似商家亏了，实则可以每天增加8%左右的销售量，而且这些消费者可能产生的持续购买所带来的收益会更大，这就是免费营销的神奇“功效”。所谓拿人手短，吃人嘴软，净水器商家不妨多加利用消费者的这种心理，打好免费营销这张牌。

给别人想要的免费 净水器企业免费营销的精髓（图片来自网络）

虽然很多人都有占小便宜的心理，但是西方还有句谚语叫“天下没有免费的午餐”。人们深谙于此，因此即便商家打着免费的旗号，他们也还得掂量一下这个“便宜”可不可以占，值不值得占。并不是所有的“便宜”都是消费者需要的，如果一个人不需要某些东西，即使真的免费提供也很少人会问津。因此不是所有的免费都能吸引消费者的目光。

给别人想要的免费才能达到免费营销的目的

虽然现在免费很多，但是能真正达到自己目的的免费营销确实不多。在净水器行业，也出现了很多免费营销。比如买一个纯水机可以加送一个龙头净水器，这样的免费虽然不是无条件的，但是对于需要购买纯水机的消费者来说是一个实实在在的优惠。但是试想一下如果推出一个无条件免费送滤芯，那对于不需要净水器的客户来说不会因为这个优惠而花几千块去买一台净水器。两相比较之下，我们就知道第一种免费营销方式比第二种要高明得多。因为家里的净水器不同于买衣服兴之所至就可以买一件，因此给需要的人优惠才能达到免费营销的目的。

免费营销是一个是商家的一种营销方式，说到底其作用还是在促进消费。但是，免费营销也可以做到互利，如果商家销量能提高，而消费者的购买单价能降低，那将是一个双赢的局面。净水器商家应该做好目标人群的锁定以及方式的完善，让免费营销发挥最大的效能。