抢占市场商机 净水器经销商要学会有效传播信息

在过去，只要东西够好，就算是它处在一个偏僻位置，也总能使人们知道它，民间俗语“酒香不怕巷子深”就是最好的形容。可在如今的社会，互联网传播信息异常快速，人们只需分分钟就能获得海量信息，这时候，就算东西再好，如果没有宣传和推广，也不一定能为消费者所知。因此，净水器经销商要想抓稳目前的大好商机，就一定要学会如何把信息有效的传播出去。

抢占市场商机 净水器经销商要学会有效传播信息（图片来自网络）

第一，量力而行，尝试总结。净水器经销商总体来说，资金实力普遍不强，初期不适宜规模投入广告，而巧妙利用别人忽略但对净水市场有价值的低价媒介传播，比如校区宣传栏、电梯广告、信箱投递、电视字幕广告、DM宣传资料等，然后根据执行情况进行总结更新，找到适合自己区域最好的传播方式。

第二，要充分利用身边的人脉资源，首先让身边的资源为我所用。这里包括亲戚朋友，也包括一些关键人物。比如河南某个净水器经销商，就是利用身边的亲戚朋友，并使用一些技巧，将人脉资源挖掘如同病毒一样发散式的扩大化，而一些关键的意见领袖，更有超乎寻常的影响力，比如一些单位的领导，通过他们，可以带动一片的销售，甚至能够形成规模化的工程销售，那则意味着赚取了入行的第一桶金，并敲开了行业销售的一扇大门，因为零售、工程、卖场是目前净水产品销售的三大主要模式。

第三，有所舍才有所得。不少净水器经销商死守卖一个产品赚取一分利润的经营想法，而丧失更多的销售机会。经销商完全可以对那些关键人及场所进行先期投入，比如关键人物、核心场所免费装机等，这会带来很多的潜在商业机会。比如上文提到的一些单位领导、福利部门、一些茶馆、茶叶店等。到茶叶店品茶买茶叶的顾客，对生活要求都是比较讲究的，茶友爱茶，希望喝到好茶，好茶需要好水，这很容易理解，并且是熟客居多，大家相互信赖，很容易产生销售机会。

第四，要善于总结归纳，在缓冲期内，积极探索适合自己的核心运营模式。大部分消亡的经销商，要么死于没有明晰思路或者实质行动，闭门苦闷，要么死于满足于现状，忽略了长期规划，在既有资源消耗殆尽的时候，没有形成新的资源和模式接替，导致经营难以为继。经销商的核心经营模式确立，是经销商对前期摸索的总结和提升，是思路明晰化的过程，对经销商长期持续化发展，具有非常关键的作用。

可以说，在整个净水器营销的运作过程中，信息传递有着重大意义，不但指导着净水器营销的方向，同时也为净水器营销工作进行了最好的总结。