别拿鸡蛋碰石头 中小净水器企业“迂回”应战强敌

古代战场上，在双方力量悬殊，且敌强我弱的状态下，正面迎击敌人的挑衅无异于鸡蛋碰石头，不自量力，但如果采取避开敌人锋芒，专攻其薄弱之处的策略，结果就会是另一番景象了。现代的商场就如古时的战场，中小企业如果明目张胆抢占大企业的地盘，肯定是自寻死路，不如采用“迂回战术”，或还有一线生机，中小净水器企业也是如此。

别拿鸡蛋碰石头 中小净水器企业“迂回”应战强敌（图片来自网络）

那么何为“迂回战术”呢?就是说中小净水器企业为了避免与强敌正面交锋对抗，采取敌进我退，敌退我进，通过寻找暴露出的间隙，分散敌人，各个歼灭，从而获取利益。

俗话说“长江后浪推前浪”，在如今的消费者群体中，净水器企业更应将目标群体定向与80、90后。但是，“如果你不想被大企业抢走你的市场，最好在定位上不要跟他们发生正面冲突。”所以中小净水器企业要在80、90的消费市场上，寻找大企业无法企及的空隙，如此，才能赢得自己的小天地。

一般来说，中小净水器企业在战术中必将面对“功能迂回”和“焦点迂回”。功能迂回的要点在于，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。无论其来自于什么地方，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。当然，也千万不要小看“焦点迂回”，它可以在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、突击焦点，占山为王。不过，净水器企业的目的却不是“远离老大，小富即安”，而是通过“迂回”解决生存问题，当翅膀足够硬的时候，再重新杀回来。

总而言之，“迂回处谓之邪亘，平正处谓之侧直”，净水器企业还需找到自己的差异化，品牌的定位，然后持之以恒地经营好企业，打造好属于自己的品牌，与此同时，巧用“迂回”政策助力净水器企业在求稳并实现更好的发展。