爱消费者所爱 净水器营销以消费者需求为原点

有一句歌词叫“爱我所爱，无怨无悔”，这如果只是在描述个人的生活方式，那无疑是正确的，但如果把这种思想应用到净水器企业的经营中，那就是大错特错了。净水器企业所获的利润来源与消费者的腰包，但要想消费者心甘情愿掏钱可不是件容易的事，净水器企业既然“爱”钱，就得投消费者所好，专注消费者需求，这样才能获得自己想要的东西。

爱消费者所爱 净水器营销以消费者需求为原点（图片来自网络）

互联网的发展将信息量无限扩大，为消费者提供了更多的选择，甚至多到无法选择。净水器企业面对这样的信息传达程度，要切实做到把信息内容既简单又精细地传达到消费者内心去。

净水器企业要始终以用户为中心，传统的营销模式直接在店面与消费者进行沟通，“望闻问切”的销售法则能帮助消销售人员对产品进行有效的输出。在传统销售过程中，净水器销售人员能让消费者充分地了解产品，更能使自身切实地感受到消费费者对产品的潜在需求。

随着电商发展的利好趋势日益显现，众多净水器企业纷纷涌入，但从销售方式来看，目前的电商模式难以完成传统净水器行业“望闻问切”的销售方法。于是，又一种销售模式应运而生——线上线下相结合。这样的销售方式弥补了传统与电商的短板，消费者在线上直接了解净水器产品的具体信息，有意向便可以来店面进行更直接的观察、体验，再重新回到线上交易。如此而来，既可以让消费者享受到优惠的价格和真实的体验，又能让净水器企业提高自身影响力和传播力。

此外，在互联网时代，净水器企业必须研发生产出让消费者为之惊喜的产品。而净水器产品也绝对不是单纯的以价格为表现的物质形象，其应回归到消费者需求这一原点上来，为顾客提供高品质的产品与增值服务。

消费者需求升级，对品质与精神层次的追求上升，净水器行业线上与线下的重塑改造，应力争满足消费者需求，让用户体验到企业品牌魅力的同时，也很好地解决了净水器产品附加值的问题。

网络营销的崛起并非偶然，净水器企业应与时俱进，做消费者真正需要的产品，做消费者易于接受的营销，真实有效、简单精细地将信息传达至终端。