三四线“市场战”打响 净水器企业拷贝经验不可行

近年来，净水器行业竞争激烈，各大企业都想分享这块大蛋糕。随着净水器市场空间的日益狭小，企业纷纷将目光从一二线城市转向三四线城市。净水器企业虽然在一二线城市有了许多成功经验，但在开拓三四线市场的过程中，不可简单拷贝在一二线城市的成功经验，仍需步步为营。

三四线“市场战”打响  净水器企业拷贝经验不可行

三四线市场成 “蓝海”  应紧贴消费者需求

净水器从上个世纪九十年代开始进入我国后迅速发展。净水器行业虽曾经陷入低迷状态，但随着消费者对其逐渐认可和水污染日益严重，其市场前景非常广阔。近几年，净水器行业更是迅猛发展，各个净水器企业陆续抢占一二线市场。

如今，一二线市场已经趋于饱和。在竞争形势日趋白热化的净水器市场上，三四线市场将是一块亟待开发的蓝海市场。如何吸引这片区域的消费者，如何将三四线市场的渠道做优、做强是净水器企业必须考虑的问题。面对三四线市场这片“蓝海”，净水器企业应以当地消费需求为出发点。三、四线市场本身的市场容量很有限，净水器企业需抓住核心要素，即紧贴消费者需求。

不可照搬一二线　仍需步步为营

净水器企业深入广阔的三、四级市场是一条未来发展的必由之路。在一、二线城市竞争越来越激烈以及净水器产品市场日益饱和的情况下，净水器企业要因时而变，调整战略，进军三四线市场，并认真考量三、四线市场的投入与产出比例。净水器企业若只是简单拷贝在一、二线市场的成功经验，则必然会导致策略的无的放矢。因此，在拓展三、四级市场的问题上，净水器企业需本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行，切勿盲目拓展。

同时，净水器企业要针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略，并且投入更多的精力和资源，要敢于承担足够多的“学费”，只有这样，才能最终在这些区域市场遍地开花、建功立。在这一过程中，净水器企业需“紧贴”三四线消费市场需求，只有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。