布局三四级市场 净水器厂家树立核心思想层层推进

改革开放三十年，中国经济发生了翻天覆地的变化，以乡镇为代表的三四线市场消费能力不断提高，不少先富裕起来的乡镇家庭将城市家居生活带进乡镇市场，卫浴、空调、橱柜等都已开始在乡镇市场起步。近些年，农村的饮水质量不容乐观，净水器行业在农村的发展前景逐渐显露出来，未来随着我国加快新农村建设的步伐，相信以乡镇为代表的三四级市场将大有可为。

近年来，净水器产品在三四级市场已经呈现出三个基本的特征：其一是市场的容量大，未来增长潜力巨大;其二是格局鱼龙混杂，杂乱无章，一线、二线、三线甚至是不知名的“杂牌”充斥三四级市场，让农村消费者无所适从;其三是竞争的层次很低级，三四级市场经销商的整体竞争层面尚且停留在价格和利润空间上，而不是体现在促销层面。那么，针对三四级市场这样的现状，净水器厂家该如何有效地推进各项工作呢?

布局三四级市场 净水器厂家树立核心思想层层推进（图片来自网络）

针对三四级市场，净水器厂家应树立两个核心思想，一个是根据地思想，另外一个是持久战思想。净水器厂家不仅要把产品卖到网点，在网点上样，做促销活动，而且要把市场人员和代理商的业务团队扎根于网点。并通过业务人员的持续走访和跟进，解决网点的具体问题，做好终端建设，树立起终端形象，并有效地开展促销活动。在三四级市场的布局上，要扎扎实实地做好如下几方面的重点工作。

首先是研究农村消费者需求

持续地对农村市场进行研究，通过网点数据，充分了解农村消费者的实际需求和购买欲望，真正了解农村消费者的购买决策、购买习惯和购买愿望，结合农村饮水环境，针对性开发适销对路的高效节水产品。

其次是考虑农村实际情况，提供便利购买渠道

净水器产品在设计时候应当针对农村消费者在便利性上予以考虑，使农村消费者能够方便购买、方便使用、方便维修。为了方便农村消费者购买和维修，必须在所在的乡镇具有经销网点和售后服务点。加大对农村市场网点的建设和覆盖，让产品在最靠近农村消费者的地方和消费者见面。此外，网点会有很多问题，比如商品滞销，出现残次机，某一笔促销费用没有兑现，网点老板不知道怎么样扩大销量，某一款产品缺乏物料，会通过市场人员的走访，去解决这些问题。

第三是强化终端建设，树立终端形象

加强与客户之间的沟通，做好培训和终端建设工作是运作农村市场的重点工作。比如出样管理方面，要把样机按照高中低档分布好。在培训上，企业的市场培训人员要给网点老板将净水器的销售原理净水器的核心卖点，把这种理念通过他们传达给消费者。企业在任何时候都不是单纯考核销售指标，品牌是要求树立起终端形象的，卖要有卖相。因此，加强了终端投入，将销售费用的15%投入于展台、展柜、样机、门店物料和促销费用等，在终端门店摆一些堆头、赠品，把产品和店面装扮的更漂亮，协助经销商把终端形象做好。

最后是强化“大篷车”便民服务和惠民促销

采取大篷车行销方式，走遍大江南北。通过这种方式，输送了最新的净水产品、丰富的健康饮水知识、专业的售后服务，方便消费者购买、科学消费引导、创造消费红利的同时，有力地推动品牌在农村市场的传播。企业不仅帮商家直接搞促销，还要教他们做促销。三四级市场的渠道行商时代已经到来，店老板不能坐店等客，而是要走出门店抓销售，走出去搞村村通，做现场的演示工作。一方面，企业推行的是广场式促销，标准的布置，整齐的帐篷，有规模的出样，抽奖区、赠品区、娱乐区，划分的非常清晰。另一方面，还在推行一种整合式的促销：整合更多的社会资源，获得更大、更持久的销量。不是简单的打折，买赠，而是一种将各种资源进行有机整合之后的联合促销，比如买净水器送电饭煲等，通过整合资源，真正让利给消费者。