会议营销，近十年来发展的非常迅速，特别是在07-09年这期间。那几年会议营销，营销的效果达到了巅峰。举办一场好的会议或是非常好的活动，需要一个很长的时间，但是也可以做到你意想不到的结果，可以迅速使销售额倍增。

净水产品，也是非常适合做会议营销的，因为它具备了几个卖点：

第一个卖点，就是健康产业，健康用品，用健康作为卖点。

第二个卖点，它具备现场演示，可以直观的看到演示效果，可以现场互动。

第三个卖点，家庭的必备品，它适合每一个家庭，每个人都能够得到受益。

针对这三点，我们策划好的话，净水产品走会议营销这条路，还是非常快速可以打开市场的。这条路线，就是速度快，效果好，但是有一点就是必须要有一个很好的团队，才可以运作。简单的三五个人是没有办法操作起来的，这个团队至少要有一个十人以上的团队。当然，净水产品的营销方法很多很多，我们只能找适合自己的方法了。

我在08年09年，策划了几场会议营销。下面我把会议营销的主要几个核心要点给大家分享一下。

第一点，就是我们的会议主题必须要非常的有卖点，非常的直接。我们必须要有一个鲜明直接的会议主题。

第二点，就是我们要根据这个鲜明直接的会议主题，然后针对性的去邀约我们的客户群体。还有一点很重要，我们一定要有针对性的和我们这个会议主题相关的客户去邀约。

很多人做会议营销不成功的主要原因就是，没有把主题定位清楚。没有把客户进行分类邀约，没有一个鲜明的主题，没有一个感兴趣的主题，没有一个直观的主题。那么客户到场的比例就不高。由于没有把客户进行细分，没有把客户进行归类，就会导致邀约会议现场的成交比例不高，从而导致会议现场气氛不够强烈，这两点是我们在最初时就需要考虑的。

第三点。会议主题确定后，我们要根据这个主题确定互动环节，确定礼品和奖品的赠送。

第四点，就是会前准备。我们在会议前的两天，要进行一个现场演练。一定不要小看这个环节，我们要确保万无一失。必须提前把现场的互动演练，我们内部团队，我们的核心忠诚客户，提前互动演练一次，演练的核心就是现场的互动环节。

第五点，也就是会场布置。很小很小的细节我们就要考虑到，包括座位的安排，条幅宣传的安排，等等。如今的会议营销，我的定义，就是，要不就把它做到很好，要不就别打算去做。因为你如果做得不好的话，特别是在细节问题上，反而会起负面作用的。

以上几点是我们在会议前所需要准备的，现在我就把会议中所注意的几点细节，这也是我们整个会议营销中的核心细节，再给大家分享一下。

第一点，就是我们必须有一个非常好的现场主持人。这个主持人，一定不是外聘的，他必须是我们团队中的核心人员。只有他对我们的团队，对我们的产品，对我们的客户，非常非常的了解，他才能把现场气氛连贯的非常到位。那么，做会议营销现场气氛做不好的原因，也就是主持人，但是现场环境如果不是非常的清晰，主持也就可能达不到预想的效果。

第二点，我们要有专家领导的致辞，发言讲解。哪怕这些专家是我们自己定位的，是我们自己包装的，我们也要有这些专家来讲解。

第三点，要有顾客现场发言，我们的忠诚客户发言适用产品的感受。

第四点，就是必不可少的现场礼品赠送，现场互动环节。这个礼品赠送可以使气氛达到高潮。

第五点，就是我们的内部团队人员在会场时，必须练就火眼金睛，必须盯着现场到每一个客户，看看每一个客户的表情，每个客户的参与程度，从而来确定我们的核心客户。这一点也很关键，这就是会看的看门道，不会看的看热闹。我们的团队人员不能也像客户那样在现场听讲，我们是在看客户现场情况，分析我们的目标客户。然后我们在会场针对性地去跟这些客户，在现场订购环节，我们重点促成这些客户。

第六点，就是现场订购环节，这个现场订购环节必须要有我们的自己人，要有我们的忠诚客户。第一时间现场订购，然后我们的团队在现场中紧盯着目标客户，重点客户，促成第二批现场订购。

这是整个现场环节的几个要点，会议营销还不能忽视的有会议结束之后跟踪。这个跟踪，主要有：第一点，就是对现场订购产品的客户我们要服务好，让成交的客户再给我们转介绍客户;第二点，就是对没有购买的意向客户，我没要用最短的时间，去促成成交，促成业务，一定不要时间拖的太久。

这是净水产品整个会议营销的大概流程，我们一定要注意细节。还是那句话，现在的会议营销，要么就把它做得很好，做得很精致，要么就不做。没有很好的策划和执行，没有一个很好的团队配合，这条路我是不建议大家去做的。计划走这条路的时候或者策划活动可以提前和我联系一下，我们提前聊聊天，有可能你会得到意想不到的结果。