女性消费成主力军 净水器企业进入“她”时代消费

国内迎来了机遇与挑战并存的净水器市场。现如今，女性已成为消费的主力军，女性消费占据着市场的主导地位。因此，赢得女性消费者的青睐和支持，成为净水器企业竞争的重要目标。净水器企业在赢得女性消费者青睐的同时，还应及时科学地对女性消费心理和消费行为进行研究，精确进行企业市场定位，从而进行有效的市场营销战略。

女性消费成主力军 净水器企业进入“她”时代消费

一、商品“她”化

在女性掌握财政大权的今天，企业若能把握住女性消费者的消费心理，便能拥有潜在的商机。因此，在消费“她时代”，净水器企业的产品应该“她”化，即尽量去“迎合”掌握消费“决策权”的女性。那么，企业又该如何实现商品“她”化呢？

其一，商品“时尚化”女人都是时尚崇拜动物，享受生活，追求时尚，因而她们在购买产品时，较多地侧重于产品设计，在意美的效果，期望通过使用流行、时尚、新颖、奇特的产品来强调自我的唯一性。其二，商品“女性化”就是产品尽量满足女性消费者的“细分”市场，尽量满足女性消费者的审美情趣。其三，商品“实惠化”，对于“居家过日子”的产品，许多女性消费者可是“斤斤计较”，因此产品在包装规格、产品价格、产品功效等的策划设计上，尽量给她们“物美价廉”的感觉，以增加产品销售力。这个现象在中国二三线女性消费市场上特别明显，净水器企业需要研究、应对。

二、终端“她”化

女性消费者在购物时不但细致，并且更重视“购物环境”。一些特别的环境也会刺激她们的购买欲望，因此，商家在终端渠道及产品陈列上尽量“她”化，以吸引女性消费者前来购物和多购物。

在消费“她时代”，商品陈列应尽量考虑女性消费者在陈列高度、色彩搭配、陈列风格、灯光、装饰等方面的特色与需求。而且，女性对美的追求永无止境，因此卖场“商品陈列”需要经常换“新面孔”，吸引顾客前往。“我感知”是终端最后的诱惑，如服装产品，尽量通过模特将产品展示给女性消费者——女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。

三、促销“她”化

女性消费大多以理性为主，净水器企业在做产品促销时，一定要多使用“买赠、打折”等常规性促销手段，以刺激女性消费购买欲望，尽量满足她们“会过日子”的消费心理需求。

四、传播“她”化

国内市场消费“她时代”，媒介传播同样演变为“她”化——女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性，比男性消费者对广告的敏感度普遍要高很多。所以，净水器企业自然需要研究、面对“她”化的传播。

其一，电视传播“她”化，电视依然是目前最为重要的传播，企业在消费“她时代”，塑造品牌、产品推广与促销依然对电视广告依赖度比较高。其二，平面传播“她”化，杂志/报纸传播方面，女性对娱乐、休闲类杂志有兴趣。其三，网络传播“她”化，“刷卡网购”已经成为现代女性消费的新方式。其四，终端传播“她”化，不管是电视传播、平面传播，最终决定购买的是“终端临门一脚”，所以在户外或卖场终端进行“她”化传播，将会大大提高产品销售力。

总之，在市场消费进入“她时代”的格局下，净水器企业必须把握好女性消费者的市场需求和新的市场契机及市场的发展趋势，这样企业才能在市场竞争中未雨绸缪，获得较大的成功。