消费者日趋理性 净水器企业谨防过度营销

作为国内新兴的产业之一，净水器行业保持了不断的进步和发展，产值规模日益扩大，市场需求也越来越大，整体保持了积极向上的步调。但不可否认，在市场的繁花似锦之下，随着消费者消费理念日趋理性，净水器企业在接下来的发展过程中，还需谨防过度营销。

消费者日趋理性 净水器企业谨防过度营销

价格战不宜取

面对越来越激烈的市场竞争，为了能尽快将自己的产品销售出去，不乏存在选择打价格战的企业。但是价格战最终能带来企业所需要的“名”和“利”吗?显然，想要依靠价格战来将企业的“名气”打响或者将品牌推出去是天方夜谭，因为只是因为价格而选择你的消费者，他们最终关注的也只是价格，对于品牌甚少关注。而“利”呢，谁能取得一时的利益，但是长远来看，除非的你的价格一降再降，不然总有人的价格会比你的低。如此一来，利益也会不复存在。从长远的可持续发展来看，价格战是企业所不宜取的。

轰炸式营销需有度

一个品牌的建立以及传播需要一个过程，一个好的品牌的形成，它包括品牌的自我宣传，也需要使用过的人的口碑来支撑。一味自吹自擂，反而会给消费者反感。“大音希声，大象无形”，这个特点从一些前端的品牌身上也可以看到。他们并非不做广告，但是做的广告少而精准，给人留下无限的遐想。特别是一些高端的产品，面向一些高端人士，这些人理性而富有思想，所以他们更愿意看到的是能够一语中的的广告，而非轰炸式的。

过于放低姿态小心消费者怀疑

当然这也延续了上一点，因为轰炸式的营销带来是将自己摆在一个较低的位置，仰望消费者。虽然在这个竞争激烈的年代，高姿态的产品“曲高和寡”。但是过于放低姿态，也会让消费者产生错觉。净水器行业也不乏有一些比较高端的产品，这些产品，需要的是消费者憧憬和崇拜。如果过于将自己的姿态放低，反而会让消费者怀疑其价值所在。

促销除了聚集人气，一方面也是一次销售的最佳时机。如果不能好好把握这种契机，就会造成消费者参加促销前后落差感拉大，这可能会直接影响到最后的成交量——签单几率下降。消费者在经历了一系列促销活动之后，本身也会对其产生“抗体”。

所以，净水器企业与经销商在进行促销活动策划时，应一切以实际为依据，舍去浮夸繁复的名目，让消费者享受到实在的利益。