万事开头难 净水器经销商市场开发需注意的几大误区

万事开头难，净水器行业经过多年的发展与沉淀，迎来了稳步发展阶段，市场巨大的前景和潜力，吸引着众多的经销商加盟代理净水器产品，而如何开发当地的市场，是摆在他们面前的第一道坎，不少净水器经销商在对市场认知不足的前提下盲目开发市场，从而走入了一些误区，因而也使得市场开发工作愈加难以进行。

万事开头难 净水器经销商市场开发需注意的几大误区（图片来源网络）

误区一、净水器经销商对渠道覆盖面贪广、求快 

一些新晋净水器加盟代理商，在对新市场开发工作中，对产品在市场渠道的铺货工作中存在的误区是，短时间内使自己所做的净水器产品立马铺满其所负责的各个渠道和终端，这样就会快速产生销量，因此对于销售渠道的覆盖面和时间上都会有一个过程，以求快速达到占领各个渠道和覆盖点来实现此目的，这样做的结果是渠道覆盖面广了，结果净水器在各个渠道上的动销慢了，不仅没有达到快速提升销量的目的反而会影响销量。

此外，产生货物在终端积压甚至退货的现象，原因在于新产品进入新市场，消费者需要一个认识和接受的过程，而渠道和点正是消费者认识和接受的一个推广平台，这个推广平台往往只有在有较高利益诱惑之下或者独家销售时才能显现出来，如果快速占领各个渠道和点无疑会打破失去这个平台，造成货物动销停滞也就在所难免了。 

误区二、净水器经销商力求市场区域大 

新市场的开发在产品的品种的选择方面，很多市场开发人员往往会陷入这样一个误区，就是产品的品种越多、品相越全意味着销量越多，市场开发的效果就会越好。其实对于新的家用净水器市场而言，由于处于企业和产品的知名度的建立伊始的阶段，消费者对产品处于一个逐步认识的阶段，对新产品的接受也需要一个过程，而过多的产品品种往往会干扰消费者的认识速度打乱消费者购买意愿，造成消费者难以选择的困境，最终影响消费者的购买行为。

其次对于市场开发人员由于品相较多难以割舍，往往会出现对产品关注度不够或者注意力难以集中、促销资源分散的情况，结果造成市场开发过程中产品品种推广中资源分散使用，没有主次和重点之分，往往是头痛医头，脚疼医脚，产品的市场推广处于解决问题的被动局面，难以在市场上建立一支有竞争力的产品品种。 

误区三 、净水器经销商力求促销政策大 

在新市场的开发阶段企业往往会给予一定的促销力度的支持，很多加盟代理商会错误的认为促销力度越大越会促进产品的销售，因为力度大对经销商而言机会获利空间大，就会带动终端和经销商的积极性，促进产品在市场上推销的力度，产品就会好销售，但是在现实工作中，并非促销力度越大越好，往往是过大的促销力度造成经销商或二批或终端大量的囤货，而一旦产品动销变慢或者恶性竞争就会将产品进行低价甩卖，使产品成为低价货，最后的结果是促销一停产品就死。 

误区四、净水器经销商对产品品种贪多 

市场大意味着销售量越大，这是一个不争的事实，对于一个新市场而言道理同样如此，因此对于很多市场开发人员来讲在市场区域的选择上，往往希望市场的区域范围越大越好，毕竟市场大稍微一开发就会快速见到效益和成绩，但是这样做最后的结果往往是新开发的市场企业的产品竞争力不强，市场的占有率不高，尤其在市场开发期结束后市场销量极速下滑，难以达到市场开发前期的效果，原因在于首先作为新市场缺少市场基础铺垫，产品被消费者认识不够，难以形成重复购买的消费行为。

其次市场区域过大致使企业开发人员的注意力和精力难以达到，市场工作只是停留在表面上;最后是过大的市场区域造成企业物力和财力的分散投入使新市场前期的市场费用的支出产生不了轰动效应和宣传效果，造成贪多不烂的局面，为尽一步的开发留下隐患。

择其善者而从之，净水器经销商要明白，若什么东西如都不经过大脑的反复思考，就冒然去行动，最后难免会出现东施效颦，适得其反的效果。