净水器市场培育时 打好营销和管理组合拳很重要

净水器行业在发展初期曾因种种问题导致市场并未发展起来，而今净水器企业大多技术已经相对成熟，能够给消费者带来相对优质的产品和完善的服务体验。如今，净水器企业首先要做的，就是通过种种方式让消费者能够通过广告宣传或实际体验等手段，认可并且接受这一产品。而这样的市场培育与消费引导，就是净水器企业当前的重中之重。

净水器市场培育时 打好营销和管理组合拳很重要（图片来源于网络）

产品组合：高端和中低端并行

面向高端市场，推出智能化设计的高端产品，满足高端人群多元化的消费需求。智能化是产品未来的方向。IT行业常用一个词叫“用户友好型”交互设计，渐渐地，传统制造业在产品设计上也越来越关注用户体验。同时，面向中低端市场推出高性价比产品，满足大众的消费需求。

服务支持：新老客户并重

后销售时代，服务的重要性愈加突显。每每产生一名新用户，都要仔细收录用户资料。净水器企业可以在终端开展“老用户营销”，让老用户成为我们的品牌代言人，以他们切身的产品使用体验为品牌作背书。

品牌造势：传统和创新并存

如今消费者的眼球大多聚焦在三块屏幕上：电视屏幕、电脑屏幕和手机屏幕。短时间内，电视屏幕还是主导，因此净水器企业可以继续在央视高举高打，占领品牌传播高地。电脑屏幕和手机屏幕就是新媒体，为新媒体专门划拨一定比例的费用，充分贴近新型消费者的媒体接触习惯，积极尝试微博、微电影等新兴的传播方式。品牌的活化，对内通过产品的不断更迭来实现，对外则通过传播方式的不断更新来实现。投放传统媒体的同时投放新媒体，不仅是出于扩大销售的需要，更重要的是活化品牌。

激励机制：经销商和企业员工并举

对外，除了常规的促销政策外，针对经销商实施年度奖励计划和品牌经营积分，建立经销商绩效考核机制，督促经销商制定合理的销售计划，激发他们的积极性。对内，为员工制定合理的薪酬绩效体系，兑现团队建设奖励计划，调动团队的主观能动性。