启动三四级净水器市场战略 企业有针对性的发展

不管哪个行业，有市场的地方就少不了竞争。而今，伴随净水器行业发展态势越来越好，不少净水器企业也陷入了艰难的发展瓶颈期，从而也致使净水器企业想要抢占市场变得难上加难。在净水器市场一二线逐渐饱和的状态下，净水器企业要想进攻三四级市场，并顺利分享巨大市场蛋糕，采取正确的策略是必不可少的。

启动三四级净水器市场战略 企业有针对性的发展（图片来源于网络）

净水器企业需推出针对性产品

针对农村市场的特定需求，净水器企业需要在进行三四级市场净水器消费需求调研的基础上，推出性价比的针对性产品。净水器消费者分析、需求调研是净水器行业薄弱的环节，企业在产品开发上过多采用老板拍脑袋或模仿市场流行款式的方式，而没有采用科学的、量化的调研技术和手段，因此在设计的源头上就先天不足。

通过消费者拜访，根据当地收入、人口、房地产市场状况等数据，对其市场做出分析。面向三四级市场的产品不仅在制造工艺上要保证质量，降低产品因为运输、不规范使用而出现耗损的几率，减少退换货、减少返修、减小对物流的压力，从而也减轻成本、增加利润。

净水器企业需调配好品牌价格

对于在一二级城市竞争中处于弱势的品牌来说，适时调配资源、大举进攻三四级市场，更是一次重生的战略机会!三四级市场消费力相对较低，对于价格的敏感超过对品牌的敏感。在不同的市场，推出不同的品牌，或者同一品牌，不一样的系列、不一样的价格。

三四级市场的特点是范围广、地域大而分散，净水器企业不可能在每个市场都建立分公司或者办事处，因此必须依靠当地经销商，必须建立和谐、共赢的厂商关系，共同开拓市场。加强区域市场渠道终端的精细化营销，包括有渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等等，尤其加强对终端导购的培训督导，三四级城市由于品牌意识较弱，终端推荐什么，消费者就会买什么，终端导购的素质能力很大程度就决定了产品销量。

处在水污染严峻形势的大环境下，现在的净水器国内市场，更具有发展潜力和前景。净水器企业只有与时俱进，紧跟时代的步伐，勇于改变自我，并适时把握国家拉动内需战略，启动三四级市场，将是成就净水器企业未来发展的关键所在。