净水器企业善用“二八定律” 抓关键谋发展

现今，净水器行业发展迅速，净水器企业日渐增多，净水器市场竞争愈发激烈。在这样的大环境下，净水器企业要想在这场角逐中脱颖而出，管理者在工作中就绝不能“胡子眉毛一把抓”，没有侧重点，而要善于运用“二八定律”，抓关键。

净水器企业善用“二八定律” 抓关键谋发展（图片来源于网络）

二八定律又称80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多?帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。那么净水器企业要如何控制那少数的20%因素呢？

抓好20%的骨干力量的管理

首先，净水器企业要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工。其中一部分人的工作效率提高，将会给其他工作人员做好表率，有利于提高整个企业的工作效率。一旦净水器企业的工作效率高了，那么就更加容易在市场竞争中保持战斗力。净水器企业管理要有重点，这样既节省时间，还可提高效率。

有侧重点的投放资金

管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。从二八定律来看，20%的强势品牌，占有80%的市场份额。因此净水器企业必须弄清楚企业中的20%到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20%的强势品牌上来，采取有效的倾斜性措施，将资金最合理的运用，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得企业经营的整体进步。净水器企业投放资金时，也要有侧重点，以20%的强势品牌打响自己的品牌，再带动其他品牌的销售。

抓重点产品与重点用户

经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。一个企业80%的利润来自它20%的重点产品与用户。因此，净水器企业必须要抓住企业重点做出产品推广计划，以重点营销方式推动企业的品牌发展。净水器企业在进行销售时，要根据消费者的需求推荐相关的产品，不能一次性将自己产品全部推销;而在寻求客源时，不能逢人就推销，要找准自己的精准客户。

“二八定律”之所以受到各个企业的推崇，在于其“有所为，有所不为”的经营方略，给企业发展带来了重要的启示。要用好“二八定律”，净水器企业需好好分析自己的20%在哪里，从而将经营管理的注意力集中到这20%上来，采取有效的措施，确保重点方面取得突破，进而带动整个企业的发展。