过严冬里的“春天” 净水器经销商需明确销售对象

任何一种产品的销售，旺季和淡季都是相对的，净水器经销商要知道——没有真正的淡季，只有想偷懒过“淡季”的思想，的2016年元旦即将到来，想必很多人都在为净水器的销售犯难，认为冬季净水器不好卖，但其实并非是这样，淡季也可以创造出销售的火红场面来。那么，在春节前后，净水器代理经销商如何定位销售对象呢?以下就给您一些建议：

第一类是外出务工人员。春节，外出务工人员都会集中返乡，大多数人忙碌了一年，多少也有了一些积蓄，无论是自我奖励还是尽义务，总要给自己、给家庭、给爸妈置办点家当的。建议代理商在此期间的营销可大打亲情牌，宣传内容也尽可能烘托亲情主题，深谙消费者心理才能卖的好。

第二类是结婚的年轻人。无论是外出务工的还是在当地发展的，大多会选择在年前或年后集中举办婚礼，因为这个时候亲戚朋友聚的是最齐的。净水器建议您在此期间，做活动重点以婚嫁为主题，这样不仅有针对性，也更能营造喜庆氛围。

第三类是在家门口发展或上班的80后90后。即便没有长期出门务工，一年积攒下来，也会对自我或对家庭奖赏而消费。据，现在购买净水器的主体是80 后，代理商就需要了解80后的消费心理，根据其需求销售对应的产品。之前已经谈过，做好销售的最好方法就是解决消费者的需求问题。

第四类是送礼人群。春节前后的礼品购买也会集中爆发。基于人之常情，节前一般给老领导、老上级、老师长等送去年节礼物，而节后一般是走亲访友，给长辈购买礼品礼物，汇报一年来的发展。所以这个时候，净水器代理商要把握绝佳的销售良机，产品包装及外观形象上一定要讲究，产品宣传也要以送礼为主题，说得多了，自然能占领消费者心智。

第五类是家庭主妇。一般春节前后，家庭主妇们都会选购一些新产品，代理商可千万不要忽视家庭主妇群体的购买。往往有巨大的传播效应，这个买了能带动那个买。而代理商要做的，就是为其提供良好的销售服务，并在价格上给到实惠，家庭主妇一般购买商品都或多或少有贪便宜的心理，给到她们实惠就是无形中在做口碑传播。

第六类是新房装修或买新房的人群。一般年前年后也是装修季，这个时候往往很多人会购置新家电，而净水器代理商则可以在此期间大力推广自己的产品，销售率比平时要高的多，只要用心推广，往往有惊人的业绩。

以上就是六类准销售对象，代理商请重视起来，并提早规划活动，及早想出销售良方。未雨绸缪，方能百战百胜。而现在也是净水器投资的良机，不管您是做家电经销的还是想专门开家净水器专卖店，都很有前景。