电商渠道冲击线下渠道 净水经销商该如何突围

近年来，随着互联网的不断发展，众多企业都跨上了互联网平台发展，需求更多的商机。据统计，互联网上的净水销售量占45%以上，目前还有快速上涨的趋势。这一定程度上给线下净水器经销商带来压力，那么，现阶段经销商该怎么做才能顺利突围。

电商渠道冲击线下渠道 净水经销商该如何突围（图片来源于网络）

净水器经销商遭遇线上冲击

经销商还在销售厨房净水器单品，目前利润还能维持1000元左右就很不错了，但经销商已经能感觉到互联网的冲击。通过对互联网销售的净水产品统计，绝大部分还是以厨房净水器单品为主，这也是为什么净水器市场越来越火，而经销商却感觉生意越来越难做的原因。而从销售来看，净水器单品在互联网上的销售还有扩大的趋势，在可以预见的期间，经销商的日子会越来越难过，且利润也会被进一步被压缩。

定位须放在销售的首位

销售的第一步也是最重要的就是定位，现阶段的经销商又面临着重新定位的选择：是做单品净水器为主，势必就要去做电商，而电商的特点就是只有第一没有第二。以腾讯的微信和阿里的来往为例，虽然来往积累有2000万用户，但是没有做到第一，也没有希望做到第一，最后不得不放弃。而经销商选择厨房净水器做单品，就势必要做到最大，最起码第二或者第十，否则将毫无意义。那么净水经销商也可以有第二个选择，继续做经销商与网上的电商去竞争。我们研究发现，电商对装饰公司的冲击比较小，因为装饰公司是一个复杂的系统，分析规律就可以发现，越是要服务、设计、施工的系统，经销商的优势就越大。所以，经销商一定要从厨房净水单品向厨房净水系统、向水家装系统、向舒适家居系统转移，发挥优势与网上电商进行抗衡。

产品得适销对路

因为各地水质的差异，会出现有的地区水质硬度高;有的地区水质口感差;有的地方浊度高等问题。代理商往往是根据自己代理的产品来推销产品，而不是以当地水质为据，例如：在水质硬度高的地区，RO机销售量大，使用效果好，用户满意度就高，例如美的、沁园、安吉尔;水质硬度不高、水质口感差、味道重的地区，世保康、3M、爱惠浦净水机销售满意度就高;因此，在水质不同地区，要使用不同的净水设备来处理水，消费者对产品适应性和满意度就高。

净水市场品牌繁多，各种类型的净水器都会出现一大堆类似的品牌，可谓五花八门。这些不知名品牌就靠打价格战，致使经营高端品牌的经销商们利润越来越低。加上电商的冲击，网购的迅猛发展和互联网的普及，消费者在购买产品前，都可在网上查询相关产品价格，然后到线下实体店购买时猛杀价格，由此带来的价格透明化使得经销商十分苦恼。