理性消费渐成主流 净水器营销需改变策略

近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，净水器也逐渐走入人们的视野中。但是伴随着信息流通速度加快，净水器营销的手段、策略也需要发生改变，才能促进市场占有率的提高。

理性消费渐成主流 净水器营销需改变策略（图片来源于网络）

在快速增长的市场容量环境下，上游产业链的数量也在扩容。不断增加的净水器工厂数量，新加入到这个行业的经销商数量，大家你我不让，分别开展大规模促销招商和地面推广。

一方面，这些大量的信息宣传促进了净水器在大家的观念认识，另外一方面，真正拥有品牌实力的厂家少，牌子多。杂牌扰乱市场，误导消费者频频出现。目前净水器经销商在选择品牌的过程中，需要多了解该品牌的多角度信息，以便能够长久发展。

另外，根据近几年的消费趋势看，消费在2500以上的净水器在持续增长，表明了消费者开始理性消费，不在单独追求低价格，更多考虑的是产品的效用性。

目前活跃在中国本土的净水器品牌可以大致划分为几种类型，国外水务集团、国外综合性企业、国内家电品牌、国内跨行业企业、国内批发企业。

国外专注水质处理领域的水务公司，一般掌握核心技术优势实力，在全球化的推动中，借助技术援助输出，快速占领当地市场的制高点，例如德国系的力斯净水器，世界净水技术核心单位。

国外综合性企业凭借品牌知名度的优势，推广自身的产品。缺点是一般产品线短，难以满足大部分客户需求。产品性价比不高，经销商的量后续增长不足。

国内家电品牌，类似美的、沁园。凭借家电知名度和渠道经销商网点，可以比较快推广产品。但是产品质量流域一般，缺乏核心技术或者材料，质量稳定性不强，漏水、低脱盐率时间频发。

国内批发企业，短期利益为主。产品质量差、用户风险高，购买成本低，维修成本高，一锤子买卖。这一批小作坊公司是最多的数量，也是对行业负面影响比较大的企业。

经销商在加盟的过程中，选择合适自身的特点的企业。就目前来看，净水器在家用方面，如果能够加盟国际大品牌，还是有可能性的。净水器品牌少，牌子多，切勿一时为了短期利益，选错品牌。

消费者在选择净水器时，切勿为了便宜选购价格非常低的产品，这样没有过滤效果，反倒会造成二次污染，包括有机物污染和重金属污染，得不偿失。