净水器销售应考虑客户需求 运用心理战术

现在净水器行业发展惊人，净水器加盟代理商想在竞争中做到利益最大化，就需要制定正确的净水器销售策略，了解消费者的心理，这样才能抓住顾客需求，增加销售的成功率。

净水器销售应考虑客户需求 运用心理战术（图片来源于网络）

事实上净水器加盟代理商挖掘顾客的需求是一项重要的销售技能，在销售的过程中，你必须通过你的努力，让顾客在最短的时间内向你准确表达他对净水器产品的判断和选择，只有在这个基础上，你的推荐才会变得非常具有针对性。顾客要购买你的净水器产品，一般是从心底里去消费的，是自由选择的。净水器代理商要引导消费者去选择自己的产品。所以，研究消费者心理是非常重要的。净水器代理商在挖掘顾客需求的时候，通过对顾客现状的分析，以确定顾客对净水器产品的某些特征的喜好，以及对消费能力进行有效的判断，主抓顾客的需求，达到促进销售的目的。以下就来详细介绍净水器加盟代理商如何抓住顾客心理销售净水器：

第一、要站在顾客的角度去考虑问题

先消费者忧而忧，后消费者乐而乐。如果做到这一点，产品消费无疑必好。要让消费者购买你的净水器显得无足轻重。出去买东西的时候很多时候有这样的感觉：销售人员越急切的想要顾客买的东西，顾客很多时候反而不会进行购买。相反，如果销售人员不那么上紧，顾客朋友反而会更快的作出购买决定。这就叫做欲擒故纵。有些净水器代理商有时会表现出若无其事的态度，故意让顾客在购买净水器时看起来不那么重要，让消费者认为不用浪费心思去考虑细节，如此一来，就可以让买方将消费的决策过程简化。

第二、让顾客面对必须快速行动的压力

紧迫感或令人无暇仔细思考，并且会诱发所谓的“匮乏法则”，也就是愈相信某样东西不易到手，就会赋予其较高的价值，所以很多净水器代理商都会善用这个方法，只给顾客有限的时间，迫使顾客必须加速决定，或是让顾客相信产品供不应求，很快就有缺货之虞。这个在电视台的购物频道上，常常可以看到这一招。购物频道会加强时间的压力，会在荧幕上显示时钟，让观众知道时间正一分一秒地流逝，而且支持人还会告诉观众产品只剩最后几组，提醒观众“请尽快行动，这档卖完了就没有了”。

第三、让顾客处于犹豫和混乱中

当人觉得情况混乱、不知从何着手时，这样的无助感会令人萌生找出快速解决之道的渴望--不管什么方法，只要能消除这种状况就好。这样的方法不仅常见于一些新兴＊＊的传布过程，其实有些净水器代理商也时常加以运用。当顾客一走进店里面看到电视上播放的净水器宣传，加上店内的净水器产品介绍图，一般顾客多半会漫无头绪、不知所措。此时净水器代理商再适时地过来提供专业建议，很容易就可以解除顾客的戒心、赢得顾客的好感。

很多成功的销售，都是运用的心理战术。净水器代理商要真正去了解顾客的需求，才能更好的销售净水器，顾客听的舒心用的舒心了，就能吸引更多顾客前来购买你的净水器产品，要知道口碑传播是非常可贵的。