将净水器单品竞争变为系统竞争 让销售更顺利

由于互联网的便利，消费者可以网购到任意品牌的净水器产品。但从销售数据来看，净水器单品在互联网上的销售还有扩大的趋势，在可以预见的期间，经销商的日子会越来越难过，且利润也会被进一步被压缩。

将净水器单品竞争变为系统竞争 让销售更顺利（图片来源于网络）

销售的第一步也是最重要的就是定位

现阶段的经销商又面临着重新定位的选择：是做单品净水器为主，势必就要去做电商，而电商的特点就是只有第一没有第二。以腾讯的微信和阿里的来往为例，虽然来往积累有2000万用户，但是没有做到第一，也没有希望做到第一，最后不得不放弃。

而经销商选择厨房净水器做单品，就势必要做到最大，最起码第二或者第十，否则将毫无意义。那么净水经销商也可以有第二个选择，继续做经销商与网上的电商去竞争。我们研究发现，电商对装饰公司的冲击比较小，因为装饰公司是一个复杂的系统，分析规律就可以发现，越是要服务、设计、施工的系统，经销商的优势就越大。

所以，经销商一定要从厨房净水单品向厨房净水系统、向水家装系统、向舒适家居系统转移，发挥优势与网上电商进行抗衡。

因为各地水质的差异，会出现有的地区水质硬度高;有的地区水质口感差;有的地方浊度高等问题。代理商往往是根据自己代理的产品来推销产品，而不是以当地水质为据。在水质不同地区，要使用不同的净水设备来处理水，消费者对产品适应性和满意度就高。

净水市场品牌繁多，各种类型的净水器都会出现一大堆类似的品牌，可谓五花八门。这些不知名品牌就靠打价格战，致使经营高端品牌的经销商们利润越来越低。加上电商的冲击，网购的迅猛发展和互联网的普及，消费者在购买产品前，都可在网上查询相关产品价格，然后到线下实体店购买时猛杀价格，由此带来的价格透明化使得经销商十分苦恼。

二、怎么样解决经销商遇到的问题?

可以把厨房净水分为：预处理、末端直饮、加热三大模块。将厨房净水由单品竞争变成厨房系统竞争。首先，任何一个终端在销售的时候不仅要有超滤机、也要有净水机和纯水机(纳滤机)。然后，通过三大模块的有机组合，来满足客户需求。这样的话，超滤机、净水机、纳滤机、开水机都有了。使得厨房净水的功能更加系统化和多样化，不仅可以满足洗菜、做饭，还能满足饮用，有效解决上述问题，借此提高不同客户的需求满意度。

三、如何配置厨房净水三大模块

NO.1预处理系统：逆流反冲洗前置过滤

逆流反冲洗前置过滤器：安装于主管道前，过滤肉眼可见杂质，保护下游用水设备。

NO.2末端直饮系统：厨房净水

微渗透净水机：主要采用微滤膜加活性炭涂层技术，延长水与活性炭涂层接触时间，较其他普通活性炭过滤器净化率、去除率要提高数倍以上。

微渗透纯水机(纳滤机)：纯水机(纳滤机)的发展方向正朝着大膜，无桶、直供的趋势发展，在越来越多的人认识到微量元素对人体的重要性时，纳滤净水器的发展更是异军突起，不管是纯水还是纳滤，废水的排放问题越来越引起消费者的重视，而分质供水的发明彻底解决了这一争论的话题。

NO.3厨房加热系统：厨下式开水

厨下式净水器，常安装在厨房下的橱柜里面，它不但能够给每个家庭带来洁净用水，并且安装非常简单、方便、合理不占空间。使用时，只要打开水龙头，就能够得到洁净好水，操作起来非常快捷。（来源：慧聪净水网）