四季沐歌净水：改变发展战略 要在细分领域做到第一

在太阳能行业，提及四季沐歌，往往会冠以行业领军及代表性品牌之一的称谓，其背后的日出东方(603366)集团作为上市公司也一直是太阳能行业发展的风向标。

随着太阳能行业的逐渐萎缩，四季沐歌开始寻求新的利润增长点。2014年，四季沐歌选择了朝气蓬勃的净水行业并将其作为重要的业务单元发展。而从成立到实现百万台的销售仅仅用了半年时间的壮举让净水行业的同仁纷纷侧目。

随后，四季沐歌与《我是歌手》、《中国新歌声》、《奔跑吧》、《十二道风味》、《漂亮的李慧珍》等一系列热门综艺娱乐节目联系在了一起，凭借此类高曝光率的品牌营销活动，四季沐歌净水器也成功地在消费者心中完成了“打卡”。

随着规模的提升，四季沐歌净水迅速完成了从模具到滤芯到膜到整机研发生产的全产业链布局。自建了超大规模的先进净水生产工厂；建成国家认可的水钠实验室、净水实验室等等。2014-2017年，四季沐歌就像是一辆踩了“地板油”的汽车在高速地行驶，通过一系列的营销手段及庞大的销售渠道迅速实现了从行业新兵到与行业翘楚竞跑的蜕变。但回望三年的高速发展，四季沐歌的掌舵者——总裁李骏却有着更为理性的思考。

“我认为四季沐歌可能还是一家新的做净水的企业。我们刚刚过完3周岁生日，还有很多要学习的地方。过去的三年里，我们也犯了不少的错误，当然也有不少的收获。”在李骏看来，错误是过分求大；收获是为将来的发展打下了坚实的产品生态链基础。

划拳为掌 主攻细分

“过去我们的产品线拉得太长了，从低到高都想涉及。”李骏认为，四季沐歌净水在过去的发展中过分追求单一品牌的规模，试图通过迅速规模化发展和竞争品牌实现对抗的想法是错误的。因为在净水行业，站在四季沐歌对面的不再是过去太阳能行业的竞争对手，而是千亿级规模的美的、海尔等品牌和A.O.史密斯、3M、霍尼韦尔、飞利浦等这些在净水行业深耕多年的企业。从发展时间、品牌影响力、企业实力、渠道影响力等维度来看，四季沐歌都处于劣势。所以，只能通过细分的领域展开竞争，一是做好极致的产品，第二在细分的领域里面慢慢的收。

这里的收，指的是希望四季沐歌能够用全球化的眼光去整合全球优秀的净水资源。“不论是合作收购还是参股代理的方式，把一些优秀的产品、品牌拿来为我所用，把四季沐歌建成一个平台。”李骏说道。

在过去的三年中，四季沐歌和意大利的净水企业、德国的净水企业和美国的净水企业都建立了良好的合作、合资关系，甚至实现了收购。

截止到目前，四季沐歌整合全球优秀净水资源的发展战略也初见成效，优化了自身的产品结构。

来自美国的“WOW”产品，便是针对细分市场的。比如：消费者家中没有预留插座，又想改善饮水条件，还不想破坏家里的装修，那么“WOW”品牌不用电的RO机便是用户很好的选择。

李骏认为，从行业竞争角度来看，“WOW”将会和行业前端的品牌展开竞争，因为无论从技术还是体验感上，“WOW”原汁原味的美国技术都是具备竞争优势的。

另外，与四季沐歌展开合作的德国奈固旗下的AQUER(阿古尔)净水品牌已经有30多年的历史，是德国最早的第一家生产净水器。

AQUER在中央净水和软水系统、商用立式直饮机等“大水”方面拥有很强的进口商品性价比。而且，其产品达到了医疗级别，连管道里的水都是新鲜的，专门给医院、医疗、美容机构提供高品质的水。所以，这样高品质的德国进口产品，会和其他的进口品牌展开竞争。

而对于四季沐歌品牌的自主产品，未来还是服务于大众化的普通老百姓，主打高性价比。

独立品牌 平台共享

从生产制造型企业转向运营型平台，是李骏对净水业务展开变革的根基。

“这些技术都可以拿到中国市场上来，服务于中国的消费者。这些技术、这些产品都是人家花了三十年，花了几代人的时间才研发出来的东西，我们可以走个捷径，把它直接拿过来，让中国的消费者足不出户就能享受到全世界最前端的技术。”李骏说道。

在李骏看来，双方合作的过程中要尊重对方的历史和文化，尊重品牌的个性，因为任何一个品牌都有自己的标签。比如四季沐歌是太阳能起家，它的DNA是绿色、节能、环保，所以四季沐歌会做所有的产品。而上文提到的AQUER(阿古尔)净水器则是一个小众的产品，并不是服务大众的，它在其长的领域是非常前端的。

“我用一个不恰当的比喻，以德国品牌的汽车举例，既有宝马也有奔驰，也有保时捷这样的品牌，从规模上看，保时捷不可能有宝马、奔驰大，但是它有独特的消费群体。现在中国消费群体的需求也越来越个性化，在互联网时代，只要精准的消费者，做细分市场就行了。”李骏说道。

回归本源 做极致产品

在过去三年的发展中，四季沐歌净水通过营销推广收获了品牌影响力，通过搭建平台收获了在细分领域发力的国际化品牌。但在李骏看来，最基础的还是产品力。

极致的产品是在细分领域实现突围的基础。在近两年的发展中，四季沐歌花了大量的时间和精力在净水产品的研究上，尤其是在产品的研发方面，包括产品的测试、产品的创新，都做了很多的工作。与此同时，极致的产品也是四季沐歌收购“WOW”以及和德国奈固展开合作最重要的考量。

“再好的品牌也脱离不开产品，产品是我们永远向消费者讲述的故事。”李骏说道。

“今天是互联网时代，过去单纯的靠打打广告，做做地推就能够获得很好的发展的时代已经越来越远离我们，消费者变得越来越聪明，他们获得信息的途径越来越多。也许你可以用一时的故事去消费者，但是一旦产品装到他家里，每天跟他对话的是产品，是消费者的使用体验，所以你是遮不住的。当你把最好的产品，最极致的产品，最能够打动，或者让消费者有很好体验的产品给他，消费者自然会成为你最好的传播平台，人人都会是正面的平台。”李骏说道。

在李骏看来，品牌传播并非不重要，但品牌的影响力不再是可以通过超高的曝光率形成，而是品牌与产品高度结合下的产物。就在不久前，四季沐歌拿下了最近一次的世博会指定净水产品的传播机会。

“今天的消费者有足够的话语权，我们必须要平视消费者，甚至我们要仰视消费者，带着敬畏的心去面对消费者，这样我们可能才会走得远一些。”李骏说道。

李骏的这番话不禁又让人想起他在开头提到的四季沐歌在净水行业还是个新兵的低姿态。的确，仅入行三年的四季沐歌非常年轻，

但年轻本身就是一种优势，年轻人身上有着朝气蓬勃、积极向上的动力，四季沐歌也用“成年人”才有的稳重与睿智迅速地成长，谱写着属于自己的传奇。