深谋远虑 净水器OWIN充分发挥分销渠道优势

面临洗牌是净水器行业的重大问题之一，在供大于求的现状下，分销渠道是净水器行业免遭淘汰的前提。作为德国著名的净水器品牌OWIN，也必须具备竞争意识，深谋远虑，谋求未来发展之路。既然分销渠道是净水器管理者们必须慎重考虑的问题，OWIN会如何运用？

所谓的分销渠道，是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径(企业或个人)。因此，一条分销渠道主要包括中间商和代理中间商。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者。净水器品牌OWIN想做好分销渠道，必须要理清其中的关系，顺应其中的发展趋势。

分销渠道主要有这三种：单渠道和多渠道、直接分销渠道、间接分销渠道，这也是净水器品牌OWIN在市场开发中广泛应用的渠道。

多渠道分销方式是OIWN当下扩充市场的重要手段

当企业全部把产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给经销商，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于净水器品牌OWIN来说，多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。

随着市场的变化，OWIN将慢慢替换直接分销渠道

直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：厂商——消费者。在各大卖场设门店是最为常见的营销方式。由于现在的卖场已经不构成市场竞争优势，所以这种渠道OWIN将会逐渐运用间接分渠道来代替。

充分发挥间接分销渠道优势是OWIN未来谋求发展之道

间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。净水器品牌OWIN间接分销渠道的典型形式是：净水器厂商——经销商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)。现阶段，我国总体净水市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还可以继续挖掘，且多数净水的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于净水产品的销售，市场调节的比重已显著增加。因此，如何利用间接渠道使自己的净水产品广泛分销，已成为净水器品牌OWIN进行市场营销时所研究的重要课题之一。

总之，净水器是保护家庭饮水健康的利器。无论市场如何变化，净水器厂商与消费者之间必须建立基本的信任关系，有好的产品、好的理念、好的宣传和承诺才是最重要的。净水器品牌OWIN只有把这些作为关键点落实好，然后把分销渠道结合起来，才能让品牌驰骋于市场。

来源：华夏经纬网