深挖消费者需求 推进净水器民族品牌建设

如今的净水器行业众多品牌林立，不禁让人眼花缭乱，促使越来越多的净水器企业会更加注重自身的品牌建设， 力求来打响自身的品牌知名度，但是，不少净水器企业为了宣传自身的品牌，纷纷走入了一个误区，为了宣传而宣传，最后发现投入与回报不成正比，陷入窘境。

打造净水器品牌内涵是关键 以此吸引消费者目光

许多净水器加盟企业在传播品牌之前，没有经过专业的消费者市场调研，不确定传播的目的是什么，以为把品牌讲出去了，消费者就能感受到，这其实是传播中相当严重的误区。传播的目的是让消费者在感受品牌内涵的同时，最大程度的留住品牌的印象。试想想，如果一个没有内涵的品牌，能让消费者留下印象吗?

因此，净水器加盟企业在传播品牌前，需要对品牌内涵、品牌故事、品牌的构成因子，品牌折射出的产品设计元素，进行详细的梳理，并把它与竞争对手进行比对分析，从而整理出具有竞争性的关键因子，把这些关键因子进行深入展开，从而建立具有相对竞争力的品牌传播因子，这样的因子传播才能在市场上形成差异化，从而在传播之初就取得相对竞争优势。

传播重点应逐渐转移终端消费者

就很多净水器加盟品牌内在思想而言，传播最重要的目的就是为了招商，这种传播方式在2010年以前还是相对不错的方式，那个时候品牌还是相对稀缺的资源，但现在，许多经销商不是在退出品牌就是在收缩门店，究其根本原因，还是在于品牌传播没有带来利益。招商传播固然对经销商产生吸引力，但经销商加盟的最终目的还是为了赚钱，要赚钱就必须让消费者认可品牌。

因此，净水器加盟品牌要把传播的重点转移到终端消费者，透过局部市场重点扶持，让消费者对品牌形成粘性，在通过局部样板市场的口碑传播，进而形成重点突破的格局，而且，当净水器加盟企业资源有限时，重点突破是较好的传播方式，一则扶持重点经销商，二则建立起重点市场的消费者粘性。

立体化传播方式对于净水器企业至关重要

净水器加盟产品的低关注度和高卷入度特征，就决定了它不能采用集中火力的模式来传播。对于大多数消费者而言，净水器加盟产品在他们一生的购买不过一两次，当他们不买净水器加盟的时候，净水器加盟产品的广告对他们是不产生作用的。当他们想买净水器加盟产品时，就会主动通过各种途径去了解净水器加盟品牌，然而如今净水器加盟品牌由于是集中式传播，覆盖不到客户的概率相当高。经过大量数据调研，消费者对一个净水器加盟品牌形成记忆，至少有过三次以上的印象。

这也是为何许多净水器加盟品牌注重立体化传播的目的所在，把许多一次传播的广告借由互联网、终端门店、展会、促销活动多次传播。

总的来说，净水器企业在自身的品牌建设上通过各种手段来打响知名度不可否认，但是，要想打造品牌的核心竞争力，还应在品牌内涵跟立体化传播上下足功夫，这样，才能获得消费者对于品牌的认知度跟认同感。

(来源：中国口碑网)