2018年净水行业将迎来新拐点 进入全面发展阶段

回顾过去几年净水行业的发展历程，可以用一个词来形容，那就是“群雄逐鹿”，小品牌逐渐被淘汰，大品牌利用各自优势，割据一方。浩泽抢占先机，大力开拓商净市场；A.O.史密斯依靠强大的品牌拉力，开辟高端家用净水设备市场；安吉尔成功定位“高端净饮水专家”的品牌形象，在高端家用净水设备市场占据一席之地；美的在稳固中低端市场的同时，打造“高端定制家电”比佛利品牌，冲击高端家用净水设备市场；进入2018年，净水行业将迎来全新拐点，进入全面发展阶段。未来的竞争不仅局限于家用净水设备单品，商用净水和全屋净水将成为更多净水企业的重点布局方向。

一、家用净水设备单品市场，目前的机会点有两个，一个是消费升级带来的高端化，净水企业需要充分调研高端用户的需求，提高产品品质，增加产品附加值，抢占高端市场；另一个是中低端市场的产品升级，中低端市场的主要销售渠道在线上和线下的三四级市场，这部分消费者对价格比较敏感，同时需求旺盛，需要净水企业在这一块市场也要加大产品升级的力度，多打造一些高性价比的产品，提升中低端市场的竞争力。

二、商用净水考验的是净水企业的前端设计和后端服务能力，净水企业如果想要在商用净水领域占据一席之地，在前端，需要打造一支专业能力过硬的商用系统的设计师队伍，为前端销售保驾护航。在后端，需要加强与用户的交互，通过物联网云平台收集用户反馈，分析用户习惯及偏好，做到及时、主动地为用户提供精准服务，保持与用户的黏性。

三、全屋净水的发展方向有两个，一个是在家装建材渠道的拓展，需要净水企业有丰富的工程渠道资源以及承担工程项目的专业团队。另外一个是全屋净水产品的跨界融合，例如浩泽的软水洗碗机，洗碗机搭载软水系统；美的的洗衣伴侣，呵护高端衣物；A.O.史密斯、美的、海尔的美容软水机，呵护女性肌肤；利用全屋净水产品与不同涉水家电产品的搭配，衍生出多个可以满足用户不同需求的细分市场。

(来源：中怡康时代)