跨界净水器市场 企业该如何出击？

近年来，随着人们对安全饮用水的需求不断增强，净水器行业也进入发展的快车道，因此引来众多投资者纷纷进入净水器市场，美好的市场前景也吸引众多建材行业、家电行业的投资人纷纷跳水，跨界净水器市场。不过跨界之后，他们心生疑惑：怎样才能做好这一块的市场呢?

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主动出击，引领消费观念

目前国内净水市场价格悬殊、质量参差、宣传混乱，消费者对净水机材质、类型、功能认知较少，在面对净水产品时，往往需要专业推销员的推荐和引导。因此，跨界做净水，就要增强消费者对净水器的了解。一定要把自己的企业战略向专业型企业靠拢，第一，要能针对复杂的市场环境，定制适合不同的营销策略，并对加盟商进行诸如营销策划、市场开发与维护的引导和协助。第二，要针对消费需求积极组织开展各类市场活动，为经销商量身制定市场运营方案、具体活动策划，并帮助设计海报、展架，派发宣传物料。

分区域分析问题，为市场定制产品

净水机的使用受限于环境，不同水质区域需要不同的净水机，比如在水质较硬杂质较多的北方，比较适合RO反渗透净水器;而在水质较软杂质较少的南方，则可以选择超滤净水器。专业型企业多数会与高校和研究所合作，科研实力强，对中国水质、安装环境有深度调研，能针对不同区域环境、不同市场需求，开发定制不同的产品。要再实践中不断增长对不同问题的处理经验，才能使产品在适用区域更具竞争优势。

提供专业的服务是关键

净水器不同于冰箱、洗衣机、空调等传统电器，可以不分居住状况进行大量铺货，净水器的使用受制于原水状况、安装环境等，销售人员必须能够根据不同的水质、水压、人数等条件选择适配的机型，为消费者提供专业推荐。另外，净水器还具有半成品性，并不是送货到家后，接上电源，查看说明书就可以顺利使用的，净水机则需要专业安装、定期维护。因此，消费者对净水行业的售后要求更为严苛。这一点也只有专业性的服务团队才能做到。

要想成功跨界做净水，就必须走专业化道路，企业也要逐渐成长为专业型企业，只有这样，才能为开创新局面提供契机。

（来源：中国口碑网）