2018年净水器企业三、四线城市招商有技巧

随着一二线城市的市场逐渐饱和，为寻求新的发展机会，净水器企业将目标定位到了三四线城市。新一轮的市场争夺战再次开启，争夺市场是没有错，但是企业必须根据自己的实力进行渠道下沉。在这个机遇与挑战并存的时刻，净水器企业如何做好招商工作成为了重中之重。

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招商准备工作要做充分

任何市场需求都会与企业的发展产生千丝万缕的联系，因此企业在市场需求面前必须要有所作为。目前，虽然三四线城市净水器市场已成为净水器企业争夺的一块“香饽饽”，但不是所有的三四线城市都适合招商。做好市场资料的收集和分析，掌握市场的走向，对合理定位招商地区有着莫大的帮助。

市场需求把握不准或是在没有市场需求的地方招商，将会使企业的决策与市场需求背道而驰，最后使招商乘兴而来败兴而归。净水器企业需在市场资料收集上多下功夫，全面分析目前行业的招商前景和市场数据，并根据自身实力准确定位招商范围。

与代理商建立良好关系是招商第一步

部分企业在与代理商签订招商后，会认为万事大吉，接着冷落代理商，最后两方不欢而散。俗话说，团结就是力量。在现代企业经营中，越来越多的实践证明抱团作战的好处，企业与代理商建立良好、长久的亲密关系是组团的第一步，也是巩固招商体系不可少的一步。

渠道下沉中，企业不能生搬硬套理想中的招商模式。三四线城市大多意愿代理商都没有代理过净水器产品，销售经验不足，企业应重视代理商开业前的销售技巧培训;代理商的经济实力弱于一二线城市，企业应根据实际情况加大对三四线城市代理商的扶植力度;还可以通过开展代理商年会，表彰销售业绩好的代理商，并让其作经验分享，鼓舞团队士气，温暖人心。

立足于产品创新，掌握市场主动权

据了解，三四线城市人们的消费观念与一二线城市有很大的不同，消费者在购买净水器产品时考虑第一要素是价格，再加上消费能力的有限，在一定程度上放大了净水器产品价格对消费者的影响。

目前，三四线城市的净水器市场还是很脆弱的，需要企业多呵护。虽然消费者考虑的首要因素是价格，但性价比高的产品更受欢迎。如今，定制化、智能化和节能环保化产品已成为净水器市场需求的方向。企业掌控市场的主动权，需立足于产品创新。

( 来源：中国口碑网）