净水器三四级市场的运营是企业胜负的关键

随着国内家电市场进入深水调整期，家电供给侧发生明显变化，供大于求迫使家电市场从企业、渠道、产品等多方面展开了将近3年的全面化改革。从今年上半年的市场销售数据来看，家电市场增速从17年高位增长出现回落，行业整体面临“失速”压力。

在这一背景下，各企业对新兴品类关注度增加，其中净水器增长稳定，基本盘较大，厨电企业、黑电企业、互联网企业以及其他一些外部资本纷纷开始布局，据奥维云网（AVC）全渠道数据显示，今年上半年线下市场品牌退出20家，进入23家，线上市场退出95家，进入48家，从这一组数据来看，净水器市场开始进入市场开拓的困难期，从而形成了汰弱留强的局面。因此对于新进入品牌，需要正确评估净水器市场的行业特性，明确其与其他家电产品的差异性。

 净水器在今年并且在未来几年内将继续保持7-8%以上的市场复合增长率，这一点是毋庸置疑的，但在整体市场背景下，我们需要看到净水器一线市场出现明显增速放缓，甚至部分地区出现负增长，而在三四线市场增速开始大幅度提升，因此布局净水器市场，企业需要明确将要面临的渠道转型压力以及净水普及所需要的各项成本。

因此在做渠道深化及推广时，企业需要从以下三方面做出努力：

1、选择适合当地消费水平的产品

在企业进行渠道合作及招商时，需要对面临区域的消费水准、水质问题等进行调研，从而推出适合的产品或产品组合。比如在一二线城市，可以选择一些智能时尚款式的净水器，突出高端品质，时尚精致，符合白领高端人士的需求；考虑到消费者的经济购买能力，在中小型城市则需要选择实用型强的产品，针对不同人群推出产品，形成可对比性。

2、以专卖店为核心的全面推广

任何产品在推广初期，体验是其中决定胜负的关键。企业在制定招商政策时需要考虑到门店选址及门店体验布局，对导购人员的培训，如何将专业术语通过白话进行讲述，同时配合产品进行讲解，则需要企业进行统一部署。在营销策略方面则需要终端落实净水知识科普、家装市场联合促销等活动。

3、重视安装及售后服务

净水器属于五金属性较强的产品，因此企业需要在安装、售后等方面加强对终端的培训及控制。净水安装需要对家庭水路等有一定了解，而在售后方面除了一般售后内容外，耗材等产品的运营也是其中一项重要内容。

因此对于净水器市场的发展来说，不管是新进品牌还是已经多年深耕的企业，都需要解决净水器城镇化的问题，而能否在净水器下一个浪潮中占据行业领先地位，企业在三四级市场的运营水准将成为决定胜负的关键。

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