当资本裹挟京东阿里苏宁洗牌 家电零售渠道至少还要消失一半

处在洗牌尾声的家电零售渠道，在今年下半年将会步入一轮快速的洗牌期，并最终在明年上半年进入高潮。从数量上看，当前无论是在一二线市场上的家电连锁大卖场，还是在三四五级市场上的家电专营店，至少还有一半左右的门店数量面临淘汰出局的空间。

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对于这一数据，各个家电渠道商们，真的不用不用质疑，也不用过度的惊慌。产能过剩的问题不只是在家电行业存在，在其它制造行业普遍存在。良币驱逐劣质，优胜劣汰，都是基本的商业规律，尽管过去10多年，甚至20年前，家电行业存在大量不符合“经济规律”还能大行其道的现象，比如假冒伪劣产品，比如窜货压货等等。

但是存在并不代表合理，也不代表会一直存在下去。一个开放竞争的市场不会永远容忍这种局面出现并存在。所以，接下来家电零售渠道的商家洗牌速度会加快的同时，淘汰出局的数量也会增多。而受到资本集中驱动的家电零售渠道商们，更是首当其冲，会出现一轮持续的剧烈动荡和调整。

首先，对于那些天天抱怨活不下去，干不了的家电经销商们，不管是连锁卖场，还是经销商群体，都不要多想了。活不下去就趁早转型或转行，没有其它第三条路可以走，工厂不会给政策，电商也不可能给蛋糕，唯一的出路就是自己想到比家电更好的生存机会，或者彻底抛弃传统家电经营模式，建立新的经营逻辑和体系。想继续躺在过去的“温床”续命，没有可能。就是一条道：要么生要么死。

其次，家电渠道供大于求的问题非常严重，市场蛋糕、用户需求已经无法支撑起众多家电零售网点的持续生存和发展下去。与此同时，一边是家电零售渠道的碎片化，大量新兴渠道商家层出不穷；另一边则是家电零售群体供大于求，数量严重过剩，头部企业持续集中；对于众多的家电经销商群体来说，接下来面临的最大问题，就是一边要期待自己可以好好活下去；另一边则是期待对手活不下去马上退场；或者，还有一些商家则是直接瞄准对手干，让他们活不下去。

再者，家电零售行业的门槛不是在降低而是在持续推高。表面上看，这几年来，家电零售市场上的新进入者突然增加，给人的感觉是卖家电的人越来越多，特别是植入微商逻辑的社交电商，不断崛起，越来越多。呈现区块化的蔓延势头。实际上，家电零售的专业门性和技能性越来越强，不只是要求具备家电的产品技术，还要具备AI等前瞻性技术知识，甚至还要有专业的设计、服务、安装等多种能力，才能满足不同用户的各种多变需求。

所以说，接下来卖家电容易，但要做好家电零售服务这门生意并不容易。特别是一些想在家电零售市场再干十年、二十年的商家们，更需要“脱几层皮、掉几斤肉”！

（文章来源：家电圈，侵删）