红星美凯龙、居然之家都盯上直播营销 谁更胜一筹

红星美凯龙家居集团官微透露，近日推出超级主播训练营，助力商场及导购掌握直播营销技能。

截至2月14日，超级星主播训练营首阶段培训已分别完成两场淘宝专场，还有一场社群专场基础培训课程，覆盖学员7470人次，直播培训期间多个钉钉学习群同步开展直播授课，平均每场直播在线人数2000+人，单场最高2463人，单场最高点赞数3000+次。

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同时，红星美凯龙免费开放经销商数据服务平台，开展 “新品路演“线上直播活动，足不出户了解市场信息。

另外，红星美凯龙的筋斗云，也将上线星直播的直播平台。

2月6日-8日，居然之家举行为期3天的直播，据说有136家门店参与直播，直播场次达1045场，观看人次近70万，观看时长超2万个小时，引导成交订单近1500笔，预估引导成交超4000万元。

在直播这前，居然之家花了一周时间对门店导购员培训，学习直播技巧。

其中还有一些亮点，据新京报的报道，A.O.史密斯居然之家金源店店长孙鹏，特意让妻子给自己化妆，修剪了眉毛，改善个人形象，据说预计成交额3万元。

TATA木门居然之家金源店店长王鸯专门准备了A4纸，还提前找美工做好图片宣传，成交31单。

2月8日，沈阳皇姑居然之家箭牌卫浴导购员李雨生预估的成交额约3万元，备了两部手机，一部直播，一部手机用来存产品照片与视频，展示给观众。

按计划，2月15日-21日，继续与天猫联合发起“暖春行动”，继续通过直播方式、同城站渠道，更好地在线上蓄客种草。

大材研究注意到，由于门店没有开业，在家里搞直播没有实物，也没有各种样板间，只能借助图片、视频、图纸等。即使如此，部分门店的店长也很拼，披挂上阵，把直播做得热火朝天。

或许正是因为他们这份精神，这股拼劲，才会把事业做得那么成功。

虽说并不是所有人都懂直播营销，部分商家甚至持怀疑态度，但大材研究认为，这事儿值得做，原因就在于确实有人成功了，而且越来越多的人正在成功。

它已经成了我们获取新客户、辅助转化存量客户的一种办法，精通它对我们的业务必然有帮助。

任何事情，都不是所有人能成功，甚至只是少数人的红利。

大材研究建议大家先多看看成功者们怎么做的，至少要去淘宝直播、抖音直播上面，看几十场别人的直播。

比如主播怎么说话，肢体动作是怎样的，怎么讲产品，如何讲方案，怎样发福利、怎么激发观众的下订兴趣等等，不断探索，改进办法，跟其它营销活动结合，这事儿是靠谱的。

一切靠执行力。当然，一切还得看有没有硬核的主播，如果几轮直播搞下来，主播实在不行，也找不到能圈粉的主播，就不要下太大的功夫。

重点工作还是去盯导购的远程谈单能力，把存量客户一定要想办法筛，增强跟意向客户的粘性，这个更关键。

(文章来源：大材研究，侵删)