净水器企业进军三四线市场 可以高性价比产品取胜

净水器行业经过多年的发展，一二线城市市场渐趋饱和，各种优惠活动都已无法吸引到更多的客户。为了拓展更为宽阔的销售市场，不少净水器企业纷纷把目光投向了三四线市场。现今的三四线城市已今非昔比，人们的生活消费水平大幅提高，且又是净水器的空白区域，这对净水器企业来说，无疑是最好的战略转移目的地。

净水器企业进军三四线市场 可以高性价比产品取胜

进军三四线城市要因地制宜

不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范，所以，相比一、二线市场，尽管三四线城市虽然市场潜力巨大，三四线城市市场目前并不成熟。同时，三四线市场的起步要晚得多，净水器市场开发较低，市场份额主要被地域性品牌净水器占据。甚至一些边缘城镇，净水器厂家还从未涉足，品牌净水器市场利用率为零。

另外，从消费者需求来看，三四线城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识有较大的出入，净水器厂家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者的需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军三四线城市净水器品牌大军中取得领先。

高性价比产品才能获得消费者的心

三四线城市的消费观念与一二线城市有很大的出入，三四线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一二线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可。在三四线城市，大部分消费者在家庭装修过程中选择净水器的第一要素是价格，加上消费能力上的限制，导致产品价格对消费者的影响被放大，在这里，即便宜又实用的净水器更容易激起消费者的购买欲。

同时，三四线城市市场需要净水器企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于净水器企业来说，想三四线市场推广自己性价比高的相对廉价的产品比较适合。总的来说，三四线城市这个净水器企业的“第二战场”需要企业认真谋划策略，才能顺利进军。