近几年来，净水机作为家庭生活用水处理方面必不可少的设备日益受到人们的欢迎，因此这个行业的前景很大，越来越多的人看好了这方面的发展，尤其是一些有技术有资金有能力的企业在这方面发展很不错，给了我们很多启发。

现在很多净水机厂家、企业都在招商中，但中国的水质千差万别，怎样做才能更好的解决这个问题呢?下面，我们结合世韩净水机的招商经验，给大家一点提示。

市场上很多厂家的净水机，无论国内品牌还是进口品牌，很多的品种都比较单一，对于千差万别的自来水浊度、硬度、余氯、有机污染物、重金属、矿物质、酸性水等指标无法全体改善，只能解决其中的某几个问题。 所以经销商只有多代理几个品牌来满足不同的问题，增加了代理费用，也增加了销售难度。有些消费者听了经销商的一一介绍后，会问，究竟哪个产品好?经销商只能干瞪眼了;有的经销商干脆根据本地情况，在厂家定制滤材自己配置，以满足本地需求。

虽然很多地区水质都不一样，需要不同的解决方案。消费者的情况也是多样化，需要可以解决这些问题的产品。虽然目前市场上的净水机，还是各有各的优点，但作为消费者如果同时喜欢不同净水器的不同优点，单一净水机品牌就无法满足其需要，即使销售成功，对消费者来说也是有遗憾的。

根据这些特点，我可以根据消费者的紧迫需求来解决的：

启示：换位思考。消费者的消费心理有3个阶段：需要性、必要性、紧迫性。

我们只能介绍消费者最需要解决问题的那一点就行了，最简单实用的产品，市场份额是最强的。那些豪华型的，附加型的功能，市场份额的绝对量是不断发展的，但相对量却不会有很多。我想很多经销商都知道，净水机这产品给人家一介绍，很多人都觉得自己有这个需要，但他们就是不行动啊!原因是什么呢?因为市场上还很很多可以替代净水机方式。净水机不能他们的必需品，这些都是我们要接受的现实。

所以除了水质特别差的地方，可以将需要性、必要性、紧迫性合3为1。第一产品创新。参照目前市场上的净水机功能(单一，或混合几个解决方案);净水机还有一个发展方向，多功能集成(因人造水)、菜单式定制化(因地制水)。

(A)模块化： 因地制水。产品科学，模块化组合，可根据当地水质和经销商的特殊需要自由组合工艺，选配滤芯;2级、3级、4级、5级、6级、8级，简单配置，功效实在，真正做到“直饮水”。

(B)多功能：因人造水。多款功能型滤芯(软化、小分子、矿物质，负离子，负电位，除锰，除铁，除重金属等)，提倡以“直饮水”为基础，以“健康水”为补充的“保健”营销理念，迎合消费者心理。

做到以上的的功能后，我们还得追求品质的稳定。现在的部分净水机品牌，在其功能上还是各有特色，但因为销售的压力，或明或暗夸大自身产品的使用寿命、使用价值，在产品使用寿命达到时，水质自然恶化，许诺与现实相悖，也难怪引起消费者的反感，可以毫不夸张地说，每年卖出1000万台净水机，就会造成500万消费者的恶感，按照1个消费者影响4个周围人群的比例，就不难理解，为何净水机的负面消息比较多了。

解决这些问题，首先我们净水机的基本功能务必过硬。无论是解决水质的哪几个问题，都需要严格实验。然后再销售，务必传播滤芯定期更换的理念。我们做净水机行业的都知道，净水机的某些滤芯是需要经常更换的，但并不影响净水机的销售的，因为购买净水机的人群，在购买时业务员都会讲清楚这个问题的。也只有这样才能形成好的口碑，才能发展长久。

卖出产品后，我们就要考虑售后方面的问题了。要预约客户在家里等待安装人员上门，实在不是一个容易的事情，净水机的维护工作对代理商来说变成了一个沉重的负担。而对于用户来说，不但没有感受到方便轻松，生活反而变得更加复杂和麻烦。净水机的维护工作对于代理商和用户来说成了真正的“鸡肋”，这可能是我们这些净水机的从业人员万万没有想到的吧?

市场上大部分的家用净水机，基本上结构复杂，安装麻烦，维护不方便，需要专业的安装人员才能完成服务工作，这样不但给经销商带来过多的成本(派个工人，路费、工资，稍有不慎，漏水索赔)，同时也给用户带来太多的不便，像如此复杂的产品维护，在产品不具备迫切性功能的时候，要想大规模兴起，实在有点勉为其难。

所以解决方法是产品安装务必简单。我公司针对此问题推出了具备便捷式特点的净水器：安装简单，用户只需用个扳手花几分钟，在自来水管处安装上净水机，即可享受净水到家。

提示：维护成本一定要和当地的经济水平挂钩。维护价格定的科学，对净水机的销售会起到促进作用。维护成本一定要与零售价格不能起太大的冲突。我公司在参照保健品的操作思路的基础上，首家提出“会员制”的营销方式，既合理解释了维护价格与零售价格的矛盾，同时还将售后服务变为销售前沿，推动老客户成为“义务销售员”，在几个地区实验效果非常好，可以普及推广。

老实说，净水机招商说难也难说容易其实也是需要花费一些功夫做才能做成的。所以，真正想做好这件事，没有通用的方法，最好是自己多花点功夫，认真了解，用心学习。只有这样，才能达到水到渠成的成功。