提升核心竞争力 净水器加盟商还需遵循“六步”策略

被称为朝阳行业的净水器，如今风头正盛，更是集加盟代理商的万千宠爱于一身。然，加盟代理商多了，竞争就大了，净水器行业从来不乏经营成功的代理商，也不缺经营惨淡惨遭淘汰的代理商，但看各家的核心竞争力如何。一般来说，净水器成功代理商的核心竞争力主要来自于以下六大策略。

提升核心竞争力 净水器加盟商还需遵循“六步”策略

首先分销网络是加盟代理商的立足之本。加盟代理商市场中的定位就是渠道中转。厂方在各地设立加盟代理商的主要目的就是通过加盟代理商将自己的产品覆盖到各市场的零售终端。经销手中所控制的销售网络，是企业选择加盟代理商的首要条件。加盟代理商是衔接厂方与零售终端的纽带，是通过货物的流通来赚取厂家分解的利润。因此加盟代理商在自己经营区域范围内分销网络越完整，越系统，在厂家的心中地位就越高，其销售几率就越大。加盟代理商在建立自己的分销网络时，应该避开以下四大误区：

1、分销覆盖面越广越好。部分净水器加盟代理商刚刚起步，就急于将自己定位于地级范围甚至省区范围;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了，销售几率也就大了。广种薄收，多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。因为分销区域一旦超越了自己所能掌控的范围就容易造成有限资源的浪费，效率的底下，难以达到厂家所下达的目标，难以得到厂家的大力支持。随着厂方市场运作的推进，会将你运作的半生不熟的市场划分出去，落得个为他人做嫁衣的结果。

2、分销系统越广越好。加盟代理商的分销系统一般会分为四种类型：现代渠道(商超系统)，传统渠道(流通系统)，餐饮渠道和特通渠道。一些加盟代理商习惯于多面开花，所有系统都做。但效果适得其反。主要有三个方面的原因：一是资金储量不够造成流动资金的短缺;二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高，得不偿失;三是加盟代理商社会公关能力各有所厂，某些渠道的运作，社会资源不够。

3、分销商越多越好。某些加盟代理商以为分销商多了，市场覆盖率就高。通过分销商运作既能加速资金的周转，又能减少铺市的繁琐的工作压力。所以许多加盟代理商都乐于大规模发展分销商。但别忘了分销商多了，会给自己埋下地雷。一是分销商量小时，会乐于在你这里拿货，一旦某产品量做大了，就思想着独立门户了。让你平白无故丧失了销售区域;二是分销商往往是冲流货的“罪魁祸首”，厂方处罚不了分销商，这把刀往往落在你的头上。

4、分销利润越薄越好。许多加盟代理商为拉拢住分销商，将自己的利润弄得越来越低，甚至是平进平出，就赚点厂家返利。其目的有二：薄利多销了，利润薄了，但量大了照样赚钱。二是这个产品不赚钱，但分销商帮着卖其他赚钱的产品。但实际操作中，这种操作方式还是有许多弊端的：加盟代理商要抓住时机，赚该赚的钱。对一些正在上升中的净水机产品，将分销利润压得多低，就会错失赚钱的机会;让分销商养成了讨价还价的习惯，会以价格来要挟。

其次现金流的畅通是净水机加盟代理商的生存之本。在商言商，净水器加盟代理商必备的二大条件：一是网络，二是资金。而加盟代理商所处在厂方与零售终端之间的中间环节。现在一般厂方要求是现款现货，很好有授信额度。而零售终端大多有应收账款。加盟代理商的资金实力往往决定了其发展规模。在经营中保持资金流的畅通，才能维系经营活动的正常经营。

再次承上启下是净水器加盟代理商的价值所在。在整个销售环境中，有三大接点非常关键。一是净水机厂家与净水机加盟代理商的对接点。二是加盟代理商与零售商的对接点。三是零售商与消费者的对接点。这三大接点中，加盟代理商占据其二。因此加盟代理商的价值就是在厂家与零售商之间的承上启下。如何做好厂家与零售商的衔接工作，体现出自身的价值呢?加盟代理商应该做到以下几点：

1、终端的维护。很多加盟代理商认为终端的维护在于厂家。确实有许多厂家在做这方面的工作。但仅仅靠厂家是远远不够的。

2、做好库存管理。保证自己的库存与零售终端的库存保持在合理线以内，确保不断货。

3、信息的反馈。加盟代理商及时把市场信息反馈到厂方。加盟代理商处在市场的最前沿，市场上的任何风吹草动，总是在第一时间里知道。将竞品的动作，市场行情等及时反馈厂方，以便厂方尽快做出反映。保持产品的竞争力，又能有效地与厂家保持密切的合作关系。

4、厂方促销政策的执行。加盟代理商往往的厂方促销政策的最终执行者。严格执行公司的促销政策，不克扣促销费用，保证促销活动不走形;这都是加盟代理商义务的一部分。有远见的加盟代理商是厂方销售政策的坚决执行者。

第四，从情人转为老婆，加盟代理商必须实现地位的转换。净水机加盟代理商与厂方的关系常常总是很微妙的。净水机厂家与加盟代理商的合作协议常常是一年一签，厂家经常性更换加盟代理商，而加盟代理商也经常淘汰滞销的产品。所以厂商之间的关系充其量也不过是情人关系。将其归类为情人关系基于以下几种原因：一是厂商之间忠诚度低，缺乏对未来的规划。二 相互基础比较薄弱，可能一些细节问题处理不当，就会造成彼此的分手。三建立的合作关系往往是感性的成分多一些，理性的成分少。缺乏共同的市场运作理念以及文化上的认同感。正因为这种情人关系，加盟代理商几乎每天胆颤心惊过日子。厂家销售人员的变动，新产品的推出以及销售策略的调整等，都会直接影响到加盟代理商的地位。那加盟代理商如何成功由“情人”转为“老婆”，应做好以下几点：

1、与厂方之间建立相互依存的关系。情人没有明天，老婆是要共度余生的。厂商之间欲成为“夫妻”关系，关键点是找到两者价值的共同点。有些加盟代理商以为与厂家搞好关系，就是陪吃陪喝陪玩，做好“三陪”。那是一个误导。酒桌文化是绝对靠不住的。厂商之间有共同的目标，相互信任，相互支持，相互包容，方能合作到永远。

2、将自己塑造成不可替代的对象。男人找老婆，开始时总是东挑西选，当他发现你是最合适的，那他就会“非你不娶”。厂商之间首先是利益共同体，双方都能彼此给对象最大的利益，这种合作是无可替代的。哪一天加盟代理商把自己塑造成厂方无可替代的对象，相互间的合作将会是坚固的。

3、加盟代理商要学会远处着眼，近处着手，不要为蝇头小利斤斤计较，既然是夫妻，就需要过分在意个人的得失。“吃亏是福”，加盟代理商有时候需要大度一些。相互包容，站在对方的角度想问题，多替对象承担一些责任。真正成为一家人。

第五，加盟代理商要使自己成为一个织网能手。净水器加盟代理商的过程也是搭建网络体系的过程。加盟代理商应当成为“织网”能手。这个网应该是以加盟代理商自己为中心辐射到各个角落。销售网络往往是加盟代理商的最大资源。加盟代理商要成为“织网”能手，需具备以下运作能力。

1、布点能力。加盟代理商在构建网络的初期，首先的工作是布点。每个点分别落在那里非常关键。这需要加盟代理商有大局观。点点之间间隔恰当，点与点之间线线相连。这就是销售网络。

2、网络的控制力。加盟代理商的网撒出去，要收得回来。这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。并控制住销售网点的供货系统。网络的控制力往往受到其他区域的冲击，这一方面需要与厂家配合控制冲流货的发生，另一方面加盟代理商对零售网点要有制约。以年终总销量适当返利也是挺有效的手段。

3、网络的修补能力。销售网络构建起来之后，始终处于动态变化之中。某个销售点出现断裂，就会导致网上出现一个窟窿。如不及时修补，这个窟窿就会越来越大。这需要加盟代理商及时修补这个断点。如一分销商转做其他竞品，那就及时寻找到新的分销商。净水器十大品牌净之泉在全国多个城市建立了服务网点,真正让客户享受到贴心服务,做到让客户省心、省事、省时间，深受众多家庭的喜爱和信赖。

第六，净水器加盟代理商应该根据消费者的需求而改变自己的发展技巧。市场的消费潮流在每年不断变化之中，加盟代理商应紧跟潮流循时而行。各个行业的发展都呈破浪型变化，当某一品类的产品进入衰落期，必有一类产品脱颖而出。关键点是加盟代理商能否明锐体察到消费需求的变化。把握住商机。加盟代理商要做到这点，需做好以下几方面的功课：

1、市场明锐的洞察能力。要善于思考和总结一些有规律性的东西。行业内的变化一般都遵循着三年一个周的原则，当一类产品进入了衰落期，必然有新的品类兴起。加盟代理商最赚钱的是一类新品从上升到高峰期。真正进入衰落期，虽然这类产品还有基本销售量，但利润已非常的簿了，成为鸡肋产品。因此加盟代理商对市场行情及态势的把握非常关键。

2、善于做好新品的推广工作。许多加盟代理商认为净水器产品的市场推广是厂家的事，我们做好配合就行。这种观念的片面的。一个新品的成功推广是厂商间相互的配合和共同的努力。从厂家的角度看，加盟代理商具备了较强的市场推广能力，厂家就把将其管辖的区域立为重点推广区域，费用投入就会倾斜。新品的推广成功系数就会高。结果是双方收益。

3、善于寻找到新的销售机会点。随着市场竞争的加剧，销售渠道结构也在不断变化之中。寻找到新的市场机会点，尤其在一些特殊的封闭式的渠道里，容易取得较高的收益。

以上这些信息是净水器十大品牌、直饮机第一品牌净之泉为大家分享的，笔者认为加盟代理商因密切关注消费需求的变化，市场有需求，就意味着商机，就意味着财富。大家都知道这样一句话：“生意是人做的”。生意人的性格，知识面，敏感度，胆识，眼光以及目标的大小等不同，其最终的结果天壤之别。一个成功的加盟代理商，必有其成功之处。