净水器厂家多元销售 力迎2015新形势

净水器品牌格局在2014年呈现出趋稳态势，在2015年，净水器行业洗牌加剧，利润趋薄，推广成本逐渐增加。面对新的形势，净水器厂家该如何进行销售，怎样更好地利用销售渠道，才能在如此激烈的竞争中立于不败之地?下面将从几个方面来说明：

净水器厂家多元销售 力迎2015新形势

专卖店销售渠道

专卖店渠道由于产品的专业性较强，费用相对于卖场较低，展区较宽阔而在净水行业备受推崇，可以说，专卖店渠道是净水经销商的根据地。很多净水器品牌将专卖店渠道作为新晋加盟商的门槛条件使用，尤其是在区域代理模式上，并且代理商必须在当地市场开设专卖店，而厂方也会在专卖店的开设上提供相应的政策支持。专卖店能够按照厂方要求达到统一化的装修，提供丰富的产品陈列，让消费者享受舒适的购物环境和选择空间，并且通过专业讲解和生动的实体演示提高成交率，而品牌的唯一性也避免了与其他同类品牌形成竞争。另外，专卖店门口宽阔的地带还可经常举办大型促销活动吸引消费者。

代理商销售渠道

净水器厂家与净水品牌区域代理商进行合作，而代理商在保证合理利润的情况下，将净水产品批发给传统家电经销商。除此之外，太阳能经销商也是目前传统家电经销商中的一大生力军。太阳能行业市场萎缩、业绩下滑，以及净水器行业门槛低、利润回报高的优点，吸引了许多太阳能经销商选择和早期太阳能项目非常相似的净水器类环保产品，因而大批太阳能经销商投身净水蓝海。此外，成熟的分销网点也为其迅速打开乡镇网点打下了坚实的基础。

建材类销售渠道

建材类的渠道也是净水器销售的通路之一。水暖和橱柜类门店便是最好的例子，不难发现，在家装建材市场，水暖和橱柜类门店的净水器产品尤其多，而诸如红星美凯龙、居然之家等建材城中也能见到净水器品牌专柜的身影。

电商销售渠道

电商渠道在2014年依旧迅猛发展，尤以天猫双十一期间最为突出。电商的价格优势加上双十一的政策支持使得许多行业有了不错的销售业绩。净水器经销商也将销售范围从有限的本土区域通过淘宝等网购平台扩大到不限区域的网络。许多净水器品牌纷纷开设自己的官方网站进行线上销售,如＊＊＊＊＊＊＊。由于净水器的电商渠道仍在完善中，一些品牌自营的净水器电商平台利用厂家线上销售和经销商线下服务的模式解决了电商售后难的问题。电商销售渠道在未来将会成为净水器厂家销售的有力渠道。